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2001年珠江三角洲财富论坛问答录（第4页）

现在我们开始走向世界，我每年都要去国外很多次，与美国哈佛、包括瑞士洛桑管理学院等国际项级的所谓“脑库”

和咨询机构进行交流，越交流我越有信心，因为我们的根扎在中国这个古老的大地上，因为我们每天处理和面对的是很多西方人根本没有见过的案例。

正是这些东西，开拓了我们的眼界，使我们有了丰富的积累，使我们能够给企业提供一流的服务。

问：现在策划行业中，是个人重要还是团队重要?请以王志纲工作室来说明。

答：现代顾问咨询行业肯定要经历一个过程，起初个人很重要。

就像我们看电影，关心武打片是成龙演的，还是张三演的一样。

如果是张三演的，演得再好，没有票房保障；如果是成龙演的，马上就有保障。

整个好莱坞就是明星制。

在顾问咨询行业里，它像诊所和医生的关系一样。

人家去诊所看病，肯定找名医，特别是看中医，如果看到一个二十多岁的小伙子，会觉得他“嘴上无毛，做事不牢”

，不管他水平多高，人们都不敢让他看；如果是一个白发苍苍的老头，人们就会认为这人有经验，大多会让他诊治。

现在，我们正从老中医坐堂问诊向中医院转换。

我旁边的云亮总监现在如同科室主任，以后他可能就是院长。

另外，我们其他三四十个人，包括许多硕士博士，都是千锤百炼，从战争中打出来的，以后他们将会是各科室的主任，到那个时候，我的任务就基本完成了。

我以后做什么呢?可能有点像香港地区名厨主理。

他们烧鲍鱼的时候，我弄一个高凳子坐在上面，等汤烧好以后，递过来让我舔一口：“哎，还可以!”

扮演这种角色。

所以我经常讲一定要学习“不断革命论和革命发展阶段论”

。

前些年，由于策划业出了一些“老鼠屎”

，有些人就彻底否定这个行业，也有骂我的，说我是明星制，是个人制，是个体户打天下。

我听后哈哈一笑，因为我必须要先通过我个人的信誉让企业家们认可，以后才能让我的团队被企业家们接受。

举个简单的例子，星河湾在开始时就曾出现这个问题，这个老板只认王志纲，王志纲不来不行!我们云总监觉得很窝囊，其实他的水平相当高，也是跟着我身经百战过来的。

但经过半年、一年以后，星河湾的老板慢慢明白了，我们这支队伍是用一套完整的策划思想指导的，是一个训练有素的团队，能够执行总策划的思路，不会走偏，所以他终于认可了。

所以，现在我很超脱，一个月开一次会，其他的时间让客户跟我们的工作团队接洽，做得非常漂亮。

现在已不是独行侠的时代了，靠一个人打天下是不行的。

问：有人说王志纲成就了碧桂园，还有人说碧桂园成就了王志纲!请问，您自己如何评价这两种针锋相对的观点?

答：这种观点，如果是从良性、积极的方面来说，是对的。

因为不管怎么样，碧桂园给我提供了机会，使我能够把我的思想和观念充分演绎和释放，让人们认识到了知识和策划的价值。

我一直认为，碧桂园的老板在同时代的农民企业家里面是非常优秀的，他代表了珠江三角洲老板的特点：第一，勤力；第二，脚踏实地；第三，善于学习。

没有这三点，我们也不可能走到一起；没有这三点，碧桂园也不可能成功。

所以，碧桂园的确给我提供了一次机会，使我的思想和一些东西能够得到释放。

另外一方面，碧桂园的成功也让中国的发展商们看到了一个问题：房地产的发展，包括区域经济和很多行业的确需要外脑和企业的互动。

从这个层面来讲，这个评论也是对的。

1995年以后，碧桂园越走越顺了，这时候社会上传出了一些不负责任的话，包括攻击我个人的话，有的是从碧桂园内部传出来的，我听了以后非常愤怒。

但我相信这不是碧桂园老板的话，因为他是比较大度的。