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高情商销售员的八项修炼（第3页）

练声也就是练嗓子。

在生活中，我们都喜欢听那些饱满圆润、悦耳动听的声音，而不愿听干瘪无力、沙哑干涩的声音。

所以锻炼出一副好嗓子，练就一腔悦耳动听的声音，是成为最受欢迎的销售员必做的一项工作。

练声的方法如下：

第一步，练气。

俗话说练声先练气，气息是人体发声的动力，就像汽车上的发动机一样，是发声的基础。

气不足，声音无力，若用力过猛，又会有损声带。

所以我们在练声前，首先要学会用气。

吸气。

吸气要深，小腹收缩，整个胸腔要撑开，尽量把更多的气吸进去。

我们可以体会一下，你闻到一股香味时的吸气法。

注意吸气时不要提肩。

呼气。

呼气要慢慢地进行。

要让气慢慢地呼出。

因为我们在演讲、朗诵、论辩时，有时需要较长的气息。

只有呼气慢而长，才能达到这个目的。

呼气时可以把两齿基本合上，留一条小缝让气息慢慢地通过。

第二步，练声。

我们知道人类语言的声源在声带上，也就是说我们的声音是通过气流振动声带而发出来的。

在练发声以前先要做一些准备工作。

先放松声带，用一些轻缓的气流振动它，让声带有点准备。

先发一些轻慢的声音，千万不要张口就大喊大叫，那会破坏声带。

这就像我们在做激烈运动之前，要做些准备活动一样，否则就容易使肌肉拉伤。

声带活动开了，我们还要在口腔上做一些准备活动。

我们知道口腔是人的一个重要共鸣器，声音的洪亮、圆润与否与口腔有着直接的联系，所以不要小看口腔的作用。

人体还有一个重要的共鸣器鼻腔。

有人在发声时，只会在喉咙上使劲，根本就没有用上胸腔、鼻腔这两个共鸣器，所以声音单薄，音色较差。

练习用鼻腔共鸣的方法是学习牛叫。

但我们一定要注意，在平日说话时，不能只用鼻腔共鸣，否则说话时会鼻音太重。

我们还要特别注意，练声时，千万不要在早晨刚睡醒时就到室外练习，那样会使声带受到损害。

特别是室外与室内温差较大时，不要张口就喊，那样，冷空气进入口腔后，会刺激声带。

第三步，练习吐字。

吐字表面上看似乎离发声远了些，其实二者是息息相关的。

只有发音准确无误、清晰、圆润，吐字才能“字正腔圆”