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免费的产品无异于白捡的蛋糕（第1页）

免费的产品无异于白捡的蛋糕

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低价在所有经营策略中永远都是最实在的一招儿，沃尔玛就是通过守住低价这个根本，然后无成见、大规模地快速复制取得成功的。

然而消费者不仅喜欢低价，更狂爱免费。

免费的产品和服务对于他们来说不啻于是白捡的诱人蛋糕，又有几个人能抵得住这种**呢？

在网络游戏行业，通行的游戏规则是按点卡收费，即网络游戏公司按玩家的游戏时间收取相应的费用，这是网游公司赢利的主要手段。

以盛大为例，它的收入模式是PTP（paytoplay），玩家为获得在线游戏时间而付费。

因此，公司为增加收入，就得想方设法延长玩家的在线时间。

由于玩家在游戏中的等级取决于挂在网上的时间长短，所以很多玩家都连续打十几个小时游戏。

游戏运营商也因为引诱玩家“上瘾”

，而受到社会各界的责难。

史玉柱通过自己在网络游戏中的亲身实战经历，认识到了传统收费模式的不合理之处。

由盛大开创的网游按时间点卡收费模式，在营销上并不是最佳方法。

因为无论玩家有钱没钱，在游戏上的消费都是一样的。

史玉柱分析，中国的网络游戏玩家有两类，一类是有时间投入练级的游戏爱好者，另一类是没有时间，但是有消费能力的人。

他要做的就是在这两种具有互补性的需求中寻找商业机会。

关于免费游戏，史玉柱定义说：“免费游戏与收费游戏的差别就在于按不按时间收费的问题，收费游戏就是你不买时间玩不了，免费游戏就是你不买时间也可以玩。”

2005年9月，《征途》研发工作刚刚完成，史玉柱准备再过一段时间以“永久免费”

的概念突入网络游戏市场时，却被盛大抢先了一步。

2005年11月，盛大宣布旗下的几款核心网络游戏全部永久免费，包括《传奇世界》《热血传奇》和《梦幻国度》。

依靠向用户提供增值服务获得收益的方式取代包月费的收取。

在网络游戏免费方面，盛大虽然提前了一步，但是盛大新的模式并不成功，其第四季度大型网络游戏的收入比上季度减少30.4%。

与之相比，同样也是免费的《征途》却并未受大的冲击。

《征途》从一开始就设计了“永久免费，靠卖道具赚钱”

的模式，它将玩家的眼光千方百计地吸引到“道具”

上，虽然“免费”

，却赚钱不少。

所以说，成熟的免费模式，首创者是《征途》而不是盛大。