不满足的因素存在，双方都会出现一些需要克服的反对意见。面对反对意见，你用什么方法来解决，将直接影响你与客户谈判的成功与否。 戴尔先生曾和一位珠宝商交涉，戴尔先生妻子的视力不太好，她所使用的手表的指针，长短针必须分得非常清楚才行，可是这种手表非常难找。他们费尽了心力，总算在那位珠宝商的店里找到了一只戴尔太太能够看得清楚的手表，但是，那只手表的外观实在是不尽如人意。也许是由于这个缘故，这块手表一直卖不出去。就200元的定价而言似乎贵了一些。 戴尔先生告诉珠宝商，这块手表200元太贵了。 珠宝商告诉戴尔先生，这块手表的价格是非常合理的。因为这块表精确到一个月只差几秒。 戴尔先生告诉他，时间精确与否并不很重要。为了证明自己的观点，戴尔先生还拿出...
- 第1章 客户不是购买商品而是购买推销商品的人 销售产品前先推销你自己
- 你的微笑价值百万
- 真正的推销对话应该是相互应答的过程
- 善于倾听客户的心声
- 用幽默化解销售中的尴尬
- 让每一次推销都充满人情味
- 百问不倒的专业能力
- 你的形象就是你的名片
- 营造融洽的购买气氛
- 学会恰当地收场与道别
- 第2章 看穿客户的消费心理打开客户的心门 物美价廉的商品谁不想要呢
- 名人也买过的东西肯定错不了
- 免费的产品无异于白捡的蛋糕
- 高帽子客户都爱戴
- 你不卖顾客偏要买
- 顾客很乐意别人向他请教
- 数量有限 让顾客担心再也买不到
- 顾客受不了别人示弱
- 号对顾客的脉满足其精神需要
- 便宜没好货抓住客户的价值心理
- 第3章 对症下药找到各类客户心理突破口 对精明稳重型客户要谨慎应对
- 让墨守成规型客户看到实用价值
- 对反复无常型客户要趁热打铁
- 帮犹豫不决型客户做出决定
- 对外向开朗型客户要干脆利索
- 对内向沉默型客户要温柔诚恳
- 让态度随和型客户消除疑虑
- 对虚荣型客户要赞美恭维
- 对理性型客户要积极肯定
- 对挑剔分析型客户要在细取胜
- 对以自我为中心型客户要迎合满足
- 第4章 销售人员必知的心理学效应让你知其所以然 首因效应 塑造打动人心的第一印象
- 进门槛效应 切勿直接提出销售目的
- 关怀效应 真诚关心每一个客户
- 羊群效应 客户都喜欢随大流
- 竞争效应 告诉他别人也买你的东西
- 互惠效应 先给客户一些恩惠
- 权威效应 运用精确数据说服客户
- 光环效应 让客户爱屋及乌
- 剧场效应 好的演示常常胜过雄辩
- 存异效应 接纳客户的不同意见
- 曝光效应 增加与客户的交往次数
- 第5章 客户不经意的小动作出卖其内心大秘密 客户的身体语言会出卖他们
- 暗中捕捉客户举止中隐藏的信息
- 用看问听来分辨客户类型
- 擒贼先擒王找出决策人
- 牢记250定律不得罪客户身边的任何人
- 学会察觉客户的消极暗示
- 敏锐地发现成交信号
- 潜在客户自己会说话
- 不是客户少而是你缺少一双发现的眼睛
- 第6章 灵活运用心理学技巧让客户不好拒绝 将客户的拒绝转化为肯定
- 利用承诺一致心理防止客户变卦
- 故意卖关子给客户制造悬念
- 让客户感觉占了便宜
- 利用关系营销 先交朋友再谈生意
- 用接近的技巧缩小与客户的心理距离
- 有智慧的人都是先听后说
- 一点点地使客户立场站不住脚
- 假设成交引导客户产生强烈的购买动机
- 亮出自己的底牌
- 第7章 把话说到点子上让客户思维跟你走 销售不可不知的攻心开场白
- 找准客户兴趣投其所好
- 懂得将长话变短说
- 不要对客户说天书
- 学会和客户拉家常
- 恰当重复客户的话
- 有针对性地提问引着客户思路走
- 自曝家丑反而能卖出东西
- 灵活应对客户的挑衅性追问
- 冷静处理客户的抱怨
- 与客户交谈要避开他的死穴
- 第8章 打铁还需自身硬练就一颗强大的心 战胜自己的畏惧心理
- 客户频繁拒绝并不是针对个人
- 千万不要无端自寻烦恼
- 谦虚反而是另一种聪明
- 做销售这行一定得勤奋
- 时间就是金钱销售要有时间观念
- 不断更新你的知识储备
- 你的热忱会感染客户
- 丢弃抱怨在反省中成长
- 为你的工作而骄傲
- 互惠效应 先给客户一些恩惠
- 权威效应 运用精确数据说服客户
- 光环效应 让客户爱屋及乌
- 剧场效应 好的演示常常胜过雄辩
- 存异效应 接纳客户的不同意见
- 曝光效应 增加与客户的交往次数
- 第5章 客户不经意的小动作出卖其内心大秘密 客户的身体语言会出卖他们
- 暗中捕捉客户举止中隐藏的信息
- 用看问听来分辨客户类型
- 擒贼先擒王找出决策人
- 牢记250定律不得罪客户身边的任何人
- 学会察觉客户的消极暗示
- 敏锐地发现成交信号
- 潜在客户自己会说话
- 不是客户少而是你缺少一双发现的眼睛
- 第6章 灵活运用心理学技巧让客户不好拒绝 将客户的拒绝转化为肯定
- 利用承诺一致心理防止客户变卦
- 故意卖关子给客户制造悬念
一个神的成长
身为穿越者的李昊，开局杀死了一条意图夺舍自己的龙。结果令他没想到的是，自己居然因此成为了另一个世界的造物主，成为了从诸神坟墓中爬出来的古神。拯救世界谱写神话打造奇观圈养文明这是一场有关于文明有关于诸神有关于多元宇宙的游戏。在无尽的多元宇宙中，究竟孕育了多少文明？在无穷的文明萌芽中，究竟孕育了多少神灵？李昊不关心也不在乎这些。他只知道在拔升维度的过程中，自己注定会成为最强大的那位神。行走于人间的真龙隐藏于凡世的神祇，注定会带来灾祸的不详存在。蓦然回首之时，这已经成为了众神对李昊的普遍认知。...
魔尊在上，废柴妖女太妖娆
...
邪王独宠废柴妃
她，二十一世纪第一杀手，一朝身死，穿越为昊元帝国将军府懦弱无能的废物小姐，逆来顺受任人欺辱，就连未婚夫也冷脸甩来一纸休书强者重生，凤三小姐霸气逆袭，淡定的放大招秒掉所有不长眼惹到她的家伙他，大陆上绝艳妖邪不可一世的帝尊，挥手覆灭天下，不把任何人放在眼里，唯独对她天下为聘逆天宠爱某天，前未婚夫一脸后悔又深情的看着她，若儿，本王后悔了，只有本王才配得上你，我们重新开始吧。凤小姐听了很牙疼，她挽住身侧从天而降脸色阴沉却美得逆天的男人，不，你配不上我，看到了没有，配得上我的男人长这样，...
北宋大法官
熙宁年间，宋神宗赵顼初登大宝，欧阳修韩琦富弼英雄垂暮。拗相公意气风发，欲扭转乾坤，司马牛暗伏于野，坚守国本，东坡先生骑墙观望，左右不定。这本是大宋第一文官天团的最后光辉，但天才们却选择了同归于尽，给大宋留下了一道难以愈合的伤口。也给历史留下了无尽的惋惜和争议。然而，一个实习小律师的突然到来，为大宋开辟了一条中间大道。新旧皆归于法，文武皆归于法，内外皆归于法。我张三宣布，檀渊之盟今日到期，不再...
拥有火影系统的我才不是男孩子
别人穿越要么是皇亲国戚！要么有贵人相助！冷月就比较厉害了，在穿越之后，摆在她面前的只有一具尚有余温尸体…强力忍术？稀有血继？不，那些都不是冷月现在该考虑的，现在她应该思考的问题只有一个…那就是该怎样在这查克拉（灵能）与科技并存的世界，伪装成死在自己眼前的这个少年，以求得生存的身份及避免被查水表。不过好在，她还有‘神树系统’相助。什么？忍术和血继都要我自己来抽？你已经是个成熟的系统了，应该学会自己搜集能量，然后不断吐出忍界秘术和血继给主人了。系统获得‘烧肉Q烤肉秘料’1。冷月？系统获得‘一乐手打拉面秘方’1。冷月？？系统获得‘三色丸子制作配方’1。冷月？？？系统获得‘阴封印（S）’1。冷月终于来了个正常的，不过…你问为什么是阴封印？那当然是…拳头即是正义！脸蛋即是真理！ps前期日常番，后期玄幻番。本书又名关于身为女忍的我伪装成少年这个卡池里面真的有血继吗要我说多少遍这是写轮眼可爱的‘冷越’竟然是超A的女孩子萝莉与男装少女不得不说的故事舌尖上的火影忍者...
尸兄
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