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让墨守成规型客户看到实用价值（第1页）

让墨守成规型客户看到实用价值

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在消费活动中，物美价廉是大部分客户追求的目标。

如果将其拆分为“物美”

和“价廉”

两部分，很明显，价廉针对的是爱占便宜型客户，那“物美”

最适合的是哪类客户呢？

墨守成规型客户永远追求商品的实用价值！

当他们看到商品的实用价值时，就好比是老葛朗台见到了金子！

相对于追求新潮、时时求变的客户来说，墨守成规的客户显得思维比较保守、性格比较沉稳，不易接受新事物，做任何事情都遵循规律是他们的习惯。

经研究分析发现，在生活中墨守成规的人总是循规蹈矩，喜欢用一些条条框框来约束自己的行为，他们做事往往表现得很细心、很沉稳，善于倾听，更善于分析。

他们的眼光也比较挑剔。

在消费观念上，墨守成规的客户总是喜欢在同一家商店购买商品，并且往往认准一个牌子的东西就会一直用下去。

他们非常容易被先入的观念影响，并且一旦形成固定的印象就很难改变。

对于销售员来说，墨守成规型客户是很难被说服的。

墨守成规型客户还有一个明显特点，在选购商品的时候最注重商品的安全和品质。

他们会对商品做出理智的分析和判断，适合自己长期使用的才会购买。

值得一提的是，他们追求产品的优等质量，却限于实用的范畴内，太高档的产品是他们所不能够接受的，因为他们认为高档的、华而不实的消费是奢靡的，不值得提倡。

了解了墨守成规型客户的心理特点之后，搞定这类客户的技巧也就出来了：我们先要耐心地给他们进行商品介绍与讲解，不能着急。

因为急于求成反而会让这类客户产生怀疑，顽固心理会更加强烈，更加坚不可摧。

其次，我们要将产品实力作为一个很好的突破口，让他们在对比中发现我们的产品比其他产品性能更好。