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向国际竞争对手学习 要么领先要么灭亡（第2页）

而现在西方公司已经调整过来，不再盲目地追求技术创新，而是转变为客户需求导向的创新，我们再落后就将死无葬身之地。

信息产业正逐步转变为低毛利率、规模化的传统产业。

电信设备厂商已进行和将进行的兼并、整合，正是为了应对这种挑战。

华为相对还很弱小，面临更艰难的困境。

要生存和发展，没有灵丹妙药，只能用在别人看来很“傻”

的办法，就是艰苦奋斗。

——摘自《华为的红旗到底能打多久》

创业初期，华为人为了筹集更多的发展资金，拿的工资都不高，他们还经常加班，但公司很少发加班费。

很多华为高层，一直到1999年还都居住在深圳郊区的农民房内。

为了理想，他们对此无怨无悔。

在这种拼搏精神的带动下，华为取得了高速发展，年销售额增长幅度超过100%。

1996年，华为产值达25亿元；1997年，华为产值达50亿～60亿元，员工则达到了3100人，其中40%从事开发与研究，35%从事市场销售和技术支持，12%从事行政管理，13%从事生产制造；1999年华为公司发展到5000多人。

上面的话就是任正非在这个背景下说的。

任正非反复强调，相比国外的大公司，华为还显得很年轻，还有很长的路要走，所以他时刻向员工强调，艰苦奋斗的作风一定要保持下去，这是华为能够发展、成功的关键。

在创业之初，当华为自主研发的设备刚出来，华为的创业元老们很兴奋，又很犯愁，因为业界知道华为的人很少，了解华为的人更少。

当时有一个情形，一直深深地印在老华为人的脑海中，经久不退：在北京寒冬的夜晚，我们的销售人员等候了8个小时，终于等到了客户，但仅仅说了“我是华为的……”

这半句话，就眼睁睁地看着客户被某个著名公司接走了。

望着客户远去的背影，华为人只能在深夜的寒风中默默地体会着屡试屡败的沮丧和屡败屡战的苦涩。

是啊，怎么能怪客户呢？华为本来就没有几个人知晓啊。

如今，通过艰苦奋斗，获得了很大的成就之后，华为人有一种从未有过的幸福和神圣的责任感。

任正非表示：“我们的劳动不仅改变了人们的生活，增进了人们的沟通，而且也一天一天地充实着我们自己，丰富着我们家人的生活，也在一年一年地改变我们自己的生活。

我们在分享劳动果实的同时，又增加了对未来的憧憬，这些在慢慢地加深着我们对劳动本身的体悟和认识。

热爱劳动不仅仅是一种美德，劳动中的人也是美的，在劳动中能品尝到一种愉悦甚至幸福。

当看着我们贫瘠的土地变成了绿洲，当看着事先连想都不会想到的、代表着现代文明的成果在我们勤劳的双手中不断地创造出来时，这种心情是无论用什么语言都难以表达的，真可谓天道酬勤，一分耕耘，一分收获。”

当今社会很多创业者都有着比任正非当初强很多的创业条件，但不能因此就丧失了艰苦奋斗的精神。

艰苦奋斗对于一个企业的成长来说并非只是短期效益，它关系到企业长远文化的建设，关系着企业能否在浪潮中坚挺地走下去。

因此打造艰苦奋斗的精神，是创业者要着重坚持的工作之一。