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创新之敌（第2页）

在技术上的创新、在管理思维上的创新，在管理手段上的创新，在营销策略上的创新始终是华为人孜孜以求的工作目标。

在技术创新方面，华为创业伊始，就以国际先进水平为目标，力求领先于世界。

他们立足于当代计算机与集成电路的高新技术，大胆创新，取得一系列突破。

每年投入销售额10%的资金用于科研开发，装备大量精良的开发设备和测试仪器，并与国内外一些著名大学、研究开发机构和重点实验室建立了长期广泛的合作与交流，与国际上知名公司和供应商建立了良好稳定的伙伴关系。

科技领先，使华为跻身于世界少数几家能够提供CAC08-STP数字程控交换机设备的巨头行列；在移动智能网、STP、移动关口局、GPRS等核心网络方面形成领先的优势。

实际上，如果没有任正非在企业草创阶段以破釜沉舟的勇气借高利贷进行研发，恐怕华为难以有今天的成就。

正如任正非所说，“创新是华为发展的不竭动力”

。

而执着进行研发投入的结果就是，2009年1月27日，世界知识产权组织（WIPO）在其网站上公布2008年全球专利申请情况时表示，“第一次，一家中国公司在2008年名列PCT（全球《专利合作条约》）申请量榜首。”

拓展透析

新思想大多来自客户，许多革新性的公司都是从客户那里得到关于产品的最好主意的。

向客户开放，倾听客户的意见，企业可以采取以下几种方法：

1.调查客户满意度指数

调查客户的满意度，分析调查结果，能够帮助管理人员了解客户的满意或不满意程度有多高。

因为指数是定量的，可以把它当作一种有用的工具，把不同时期、不同地点和不同业务单位的结果进行比较。

2.反馈

为了能够更早地发现错误和更快地解决它们，企业必须建立有效的渠道接受客户的评论、抱怨和提问。

当客户感到意见被重视，自然会产生参与经营的感觉，无形中提高了忠诚度。

3.市场调查

了解客户为什么离去，是一件至关重要的事情。

向离开的客户展开调查，可以实现两个重要目的：一是切实发现企业在产品或服务中的哪些问题导致了客户的背离；二是最后尝试挽留客户。

一家公司发现，仅仅是与离开的客户联系，仔细地倾听他们的意见，就足以让他们中三分之一的人回心转意。

4.一线员工培训

企业必须对那些直接接触客户的员工进行培训，告诉他们怎样更好地倾听，并学会在客户感受糟糕时迅速采取补救措施。

企业还必须建立专门流程，让员工得以记录必要的资讯，然后传播给企业内的其他人员。

5.战略活动

有些公司走得更远，致力于将客户带进企业经营的每个层面。

例如，美国西南航空公司邀请飞行常客帮助自己进行空姐的初选。

企业生产的最终目的是要满足消费者的需求，继而获取利益，更多地倾听顾客的声音，从顾客那里寻找灵感，可以有效地帮助企业进行创新，占领市场。