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卢作孚叹曰：“枪打出头鸟，他们搞围攻。

以日本日清公司和英国太古、怡和公司为首的外轮公司早就对我们采取联合行动了，其营业性质、所走航线，恰与我公司针锋相对，为事实上之最大劲敌。”

“他们是想趁你们公司立足未稳，一举将其扼杀。”

黄炎培道。

“对头。”

卢作孚点首，“他们的手段是大幅度压低运价。

货运吧，平日由上海运至重庆，一件棉纱25元，他们压低到2元；一百斤药材从6元压低到1.2元；一担海带的运价才0.25元，这连船上的燃料费和装卸费也不够。

客运的压价呢，可以说是残酷，他们不仅大大压低票价，甚而日清公司从宜昌到重庆的轮船竟可以不买船票。”

“他们这是拿血本来拼。”

蔡元培说。

卢作孚点头：“形势很严峻。

我们完全靠这一条航线的业务来撑持全局，轮船公司收入自然是远不敷出，一时真不晓得前景如何。”

黄炎培喝茶，说：“我早听说了，人家说今年必须倒两家公司，一家是美国的捷江公司，一家就是新起的民生公司。”

卢作孚笑：“今年春末，我那好友皮毛商古耕虞热心牵线，约我去嘉陵江边的一家茶馆跟美资捷江公司经理童少生晤面。

古耕虞说，少生，捷江公司维持不了多久了，你得说服你们老板早些把船卖给民生公司。

童少生长叹，耕虞兄说得是，我也有这个想法。

又说，英国太古公司已经动手了，老板已经答应卖给他们两艘轮船。

我听了好遗憾，说，剩下的5艘轮船我们全要！

童少生为难道，我做不了主啊。

古耕虞说，我跟你们老板熟，我去约他跟卢总谈判，你打帮腔。

后来，我与捷江公司的老板进行了艰苦的谈判。”

蔡元培呵呵笑：“作孚，你行！”

卢作孚说：“这之前，古耕虞对我说，捷江公司要关门了。

捷江公司的资本大过我公司数十万元，不少外资轮船公司都对它垂涎三尺，都想收为囊中之物，我更想收购捷江轮船。

而我公司的负债达七十万元，捷江公司打算出售轮船的价值达七十余万元，我这想法无异于‘蛇吞大象’。”

黄炎培点首：“资金是个大问题。”

卢作孚说：“我使了‘四两拨千斤’之计，依靠在银行界的人脉关系筹措资金。

首先求助中国银行总经理张公权，商得用银行联合发行公司债100万元。

很快得到金城银行总经理周作民和其天津分行经理王毅灵的响应。

王毅灵与我是老乡，紧要关头拔刀相助。

周作民也是从下层职员做起的实干家，对我说，你能筹多少就多少，缺额全部由金城银行承担。”

蔡元培担心道：“能否兑现？”

卢作孚说：“周作民这话一出，沪上的中国银行、中南银行、交通银行和上海商业储蓄银行都纷纷表态认募。

接着，重庆的川康银行、美丰银行、聚兴诚银行也支持。

100万元公司债很快募集完毕，其中，金城银行认募了40万元。”

蔡元培叫好：“有了资金事情就好办！”