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第一章 营销者要具备有效的营销决策2（第8页）

目前，日立仅在中国就拥有50家合资、独资企业及50多家集团企业。

最初，日立公司经营出色、发展迅速，但由于市场发展迅速，日立公司的各个竞争对手纷纷崛起，日立公司必须为保护自己的市场份额采取一定的计划。

这个案例是日立公司的一个营销计划书，日立公司首先分析了公司目前的营销状况，即只有3％的分销商认为日立是一个重要品牌，同时，日立的产品无法与其竞争者相比。

然后，日立公司在经过一系列的调查后，发现自己并不是完全没有机会。

如进行市场定位，修改《使用说明书》使之符合消费者的心理等，根据这些问题和机会，日立公司制定了一系列的营销策略，并最终获得了成功。

日立公司的案例说明，一个好的营销计划对整个企业的发展方向具有指向作用，所以，任何企业都应根据自身面临的机会和威胁，制订一个合理的计划。

营销策略

一个好的营销计划对整个企业的发展方向具有指向作用，所以，任何企业都应根据自身面临的机会和威胁，制订一个合理的计划。

高效时间管理技巧

一、每天制一个图表

在麦肯锡工作，典型的一天可能会有这样一些内容：早晨9点，你以快速的头脑风暴开始一天的工作，10点钟跑去访问客户，11点去工厂，然后是和你的上司一起吃一顿快餐。

接下来也许是访问更多的客户，参加团队一天的小结会，然后又急急忙忙赶到沃顿商学院参加一个招聘会。

在所有这一切进行的过程中，事实很容易会彼此交织在一起，就像不同颜色的墨水同在一张吸墨纸上一样。

即便在访问时你做了很好的记录，在团队会上也有笔记，要点还是有可能漏掉。

事实上，这种情况每一个工作中的人每天都能遇到。

事情是如此的多，而工作又千头万绪。

我经常听到有人向我抱怨：每天总是忙碌而凌乱，有时候累得晕头转向，却又常常将一些重要的事遗忘，真不知该怎么办才好？

要避免如此，麦肯锡的经验是，每天制做一个表格，让表格来帮助你。

只要养成了习惯，你会发现，表格自己会说话。

究竟每天要做些什么呢？你可以在一天结束时静坐半个小时，首先问问自己：“今天我做到的3件最重要的事情是什么？”

然后把它们记在一两个表格里——没有什么奇特的，整不整齐也不重要。

如果事实不易制成表格，把要点记下来就行了。

把它们放在不易丢失的地方——不要仅仅把它们塞进文件格了事。

随后再想想明天的工作计划，并以表格的形式把它们记载下来。

有时候，你还可以把你的所感所想和了解到的新内容记下来。

这些东西有助于深化你自己的思维。

你有可能用到它，也可能用不到，无论如何，一旦你把它凝结在纸上，你就不会忘记了。

这是真正行之有效的工作方法。

制作一张简单的图表并不需要多大的精力，然而真正珍贵的应该是它的内容。

通过制作图表，你可以寻找通向成功的最近距离的路，从而减少一些坎坷崎岖；你可以及时地对自己的工作进行反思，甚至及时地注意到可能发生的情况。

这既是你对未来的预览，也是你对现在的掌握。

图表是用来传递和表达信息的一种工具，别把它当成是一件艺术品。

图表越复杂，传递信息的效果就越差。

图表所要表达的信息务必一目了然，因此，如果你想用相同的图表表达不同的信息，那么最好还是重画几张，以便清晰地说明每个问题。

像制作图表一样，每天抽出几分钟，对当天的工作和图表的内容进行小结和回顾。

这是此项高效工作方法的最后，也是最重要的一步。

每天制作一个图表对你工作的帮助是非常巨大的，但它以持之以恒为前提。

指望某一天心血**，制作一个图表就能给工作带来明显的好处是不现实的。