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第三章 产品策略是企业成功与发展的关键2（第10页）

但在公司董事长、总裁坚持要开发并表示由他们承担后果的情况下，企业开发出了这个产品，投入市场后取得了出人意料的成功。

如果按照程序化的开发程序，这个构思肯定只有被淘汰出局，现在是否有“随身听”

这种产品也未可知。

’

四、营销经典：健力宝新产品“第五季”

健力宝品牌自从l984年创办以来，有着很长一段时间的辉煌。

但是，在市场竞争日益激烈的今天，健力宝渐渐被挤出市场，健力宝公司在认真分析了存在的诸多问题后，又重返市场。

2002年5月，健力宝集团推出了“第五季”

果汁饮料，之后又力邀日本当红明星滨崎步为品牌做形象代言人，领导多品种产品上市，这些产品包括果汁、茶、水和VC碳酸饮料等四大系列30多种产品。

为了迎合“第五季”

的新鲜出炉，健力宝在2006年世界杯的黄金广告位上，一掷3000万。

在“第五季”

的广告中，人们再也看不到健力宝的影子。

一群酷酷的跳着街舞的各种肤色的动感青年，似乎在模糊健力宝的“体育饮料”

的概念。

世界杯期间，伴随第五季广告的狂轰滥炸，第五季的终端行动也大肆展开。

广州的大街小巷的“士多店”

布满了健力宝第五季的“旗帜”

，赞助各类时尚运动的促销活动也浩浩****地展开。

与此同时，渠道体系的变革也风风火火地进行着。

健力宝一改以往所注重的大批发、大流通渠道，全面实行经销商合作伙伴制，通过零售终端大面积的品牌旗舰店建设，这被健力宝内部人士称为“零售终端争夺的第一战”

。

本来计划一年内仅仅建立起5000家品牌旗舰店，实施深度覆盖，迅速树立健力宝“第五季”

的品牌形象，但是出乎人们的意料，良好的效果让健力宝一发不可收拾，如今早就投入使用10000家。

健力宝将目光瞄准所有具备条件的综合小店，不管是可乐的、康师傅的、统一的，都被健力宝撬来做旗舰店，从店头设计到产品陈列甚至影响了周围的零售小店，这一笔不小的金钱投入绝对是花在了刀刃上。

第五季意欲以一个抽象概念二一游离于春夏秋冬四季之外的时空概念“第五季”

涵盖产品，使品牌的涵盖力更强，不为流行口味所左右，同时也能实现渠道、广告等多种资源的共享。

可以看到，从第五季的品牌定位到品牌策略，第五季都采取了很多突破常规的做法。

借助这一策略引发起市场的突破性进展，正是健力宝集团所期望的效果。

一个公司赢得市场、获得消费者青睐、击败竞争对手的法宝之一就是不断推出新产品，并使之适应市场需求。

健力宝的第五季之所以能在市场上占有一席之地，关键在于其重新定义了产品的品牌形象，在市场推广上也采取了很．多突破常规的做法。

但任何产品在市场上都不会长盛不衰的。

因此，企业必须不断开发新产品，这样才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

营销策略

一个公司赢得市场、获得消费者青睐、击败竞争对手的法宝之一就是不断推出新产品，并使之适应市场需求。

因此，企业必须不断开发新产品，这样才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。