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第五章 促销策略让产品铭刻在客户心中2（第2页）

众多名人天天告诉大家得补锌、要补钙。

用大量的广告来打拼市场，中央电视台《新闻联播》后的黄金时间必是其主攻目标：19：30～19：59时间段内，盖中盖口服液的广告费用多达3000万元，投放时长达l0．9262万秒，投放次数多达4649次。

三精牌葡萄糖酸钙酸锌口服液的广告费用也有1000万元，投入时长达3．6022万秒，投放次数多达1928次。

盖中盖以30秒版本为主，而三精品牌则偏爱15秒。

2000年医药保健品的广告投放总额居CCTV一1所有行业的榜首，主要投放品牌超过30个，哈药名列前茅。

哈药投放广告的方式是先与各地电视台谈好一个总体价格，譬如一年是1000万元，但在黄金时间还是“垃圾时段”

播出哈药不作限定。

哈药的另一个广告宣传武器就是“名人牌”

。

哈药很多广告主角都是影视明星，是典型的“形象转借”

和“注意力转借”

。

从2001年1月1日开始，哈药六厂在全国绝大多数省市级电视台全天候（包括黄金时间段）播出系列公益广告，每月一个主题版本，全年共12个主题，每天播放25分钟。

公益广告费用约占全年广告费的一半，即公益广告和商业广告比例为l：1，哈药集团表示之所以投巨资征集、制作、播出系列公益广告，是社会责任感使然。

市场的得失在于一时，公众的认可才能够永恒。

．

由于哈药正确的广告策略的帮助，2000年，哈药集团完成工业总值68亿元，完成产值营业收入跃居全国第一位，哈药也没有像前期人们预测的成为“秦池第二”

和“爱多第二”

。

哈药的整套广告，确可列为是“造成新产品上市，一鸣惊人”

的成功实例。

（1）广告主需要有魄力，决定广告预算，支付广告费用。

认清“广告”

是“投资”

，有适当的投资，才能产生良好的效益。

为了这套广告计划，“哈药”

每年拿出10亿元的广告费用。

事后依照销售营业额来核计，所占的比率实在很低。

（2）新产品上市，如能做到一鸣惊人，再加上产品品质确实精良，产品知名度的响亮，就能在市场经销商与消费者的印象中，保持得很长久。

哈药集团的广告依靠无人能及的投资和播出频率让消费者记住了哈药的一系列产品，让消费者认识、了解了哈药，使哈药的营业额直线上升，这正是广告拥有的魅力。

营销策略

广告即“广而告之”

之意。

广告作为一种传递信息的活动，它是企业在促销中应用最广的促销方式。

它以促进销售为目的，是需要付出一定的费用，通过特定的媒体传播商品或劳务等有关经济信息的大众传播活动。

营业推广是营销的导线

一、使用合理的营业推广手段

营业推广是刺激消费者迅速购买商品而采取的营业性促销措施，是配合一定的营销任务而采取的特种推销方式。

营业推广是一种短期的销售行为。