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第二章 相信自己你就是王牌推销员（第1页）

第二章相信自己，你就是王牌推销员

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自信是对自我能力和自我价值的一种肯定。

美国作家爱默生曾说：“自信是成功的第一秘诀。”

自信对销售人员来说尤为重要，如果你自己都无法相信自己，那么客户是更不可能对你销售的产品抱有任何信心的。

而成功的销售人员，都是自信的人。

销售是勇敢者的职业

销售是最自由的职业，它的自由主要表现在时间上。

没有人规定你上下班的时间，没有人规定你今天必须去推销。

销售是勇敢者才能从事的职业。

从事销售活动的人，可以说是与“拒绝”

打交道的人。

在现实生活中，不会有客户见到你上门来推销商品时，笑容可掬地出门相迎：“欢迎、欢迎，您来得正好！

真是雪中送炭！”

随后便掏腰包成交。

果真如此，就用不着销售员了。

你从举手敲门、客户开门、与客户的应对进退，一直到成交、告退，每关都是荆棘丛生，没有平坦之路可走。

有人把销售喻为战争，并引用一位在战争中失去一条腿的军官的话来描述“看不见的敌人”

的可怕：“最恐怖的是眼睛看不见的敌人。

与眼睛看得见的敌人作战，心中多少有些充实感；但在密林中作战，看不见敌人，冲进去却没有抵抗，时间5分钟、10分钟地过去，静谧中可怕至极。

恐怖成了我心中的敌人……”

你也有两大敌人：看得见的敌人（竞争对手），和看不见的敌人（你自己）。

你在面对日复一日的拒绝时，如果没有顽强的斗志和必胜的信念，免不了会产生“受不了啦！

我再也受不了啦！

我不想再干啦！”

的逃避思想，这就是心中看不见的敌人之一。

要想战胜这种看不见的敌人，除了你自己给自己鼓气外，别无良策。

战胜自我

丰田公司极其重视销售员的自我管理教育。

在自己管理自己的方法上，如对工作的认识、建立价值观念、养成计划性、培养实践能力、妥善安排时间、不间断地学习、注意健康、克服工作上萎靡不振的情绪，以及如何全神贯注地工作等等有关方面的教育，公司都抓得很紧。

有一篇文章反映了丰田公司销售员自我管理的真实情况，文中写道：

“我认为所谓的自我管理，首先就是苛求自己。

我把一个星期的工作计划分为上午和下午两部分，把要走访的地方分为6等分。

星期一走访葛饰区立石路的l号到l00号街，星期二走访第101号至200号街，星期三……这样一个星期结束以后，就转完了我所负责的整个地段。

我把这种做法一直作为绝对的、至高无上的命令来执行。

所谓硬闯和推销管理工作，都安排在每天下午去搞。