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第二章 相信自己你就是王牌推销员（第2页）

上午专搞接洽生意或类似接洽生意的工作，从下午4点起，搞交谈、修车等工作。

我的工作计划大体上就是如此，并坚决执行——这就是我的销售计划，也就是自己管自己。

“参加工作的第一年，往往都是我一个人在街道上转来转去，觉得非常难受又寂寞，有时也深感销售工作真叫痛苦。

可是，每逢这时，我就勉励自己说，自己痛苦的时候别人也痛苦。

说老实话，我想如果销售工作是一帆风顺的，也就无所谓自己管理自己了。

自己管自己这个问题之所以受到重视，是因为任何人都不能随心所欲地去做事情，因为今天一去不返，人们才要求这么严格。

我也经常有精神不振的时候，遇到这种情况，就一定在星期天去登山。

当我一步一步克服了前进的困难而登到山巅时，那种激动的心情简直就和接受订货、交出汽车时的激动心情完全一样。”

所以说，销售员没有所谓的先天资质，销售员要靠自己去创造、塑造。

最重要的必备条件就是，你要有高昂的工作士气。

工作士气高昂的销售员比工作士气低落的销售员，能发挥出数倍的效率。

发挥潜能

人体内隐藏着巨大的潜能，如果掌握了正确的运用方法，就会产生令任何人都大吃一惊的成绩。

某小印刷公司推行扩大销售计划，每6个月雇用一名销售员。

新雇用的销售员必须先在办公室学习商品知识和谈判方法，然后跟着销售教练到现场学习，最后才能得到该公司经理接见的机会。

当经理对他讲一些带有鼓励性的话时，他就等于领到了“销售术的毕业证书”

。

有一年，该公司雇用了一个不成熟而且缺乏信心的年轻销售员，这位销售员在经过前两个阶段的学习后，对自己能否胜任工作一点儿把握也没有。

他甚至担心经理不发给他“毕业证书”

呢。

可是，那位经理在对他讲了“你能干好”

之类的鼓励性的话后，说道：

“喂，你听着，我要把我想要做的事告诉你，我打算让你到大街对面的‘绝对可靠的预计客户’的住处去推销。

以往我也总是把新来的销售员派到那里去推销。

理由很简单，因为那个老头是个买主，什么时候都买我们的东西。

但是，我要预先警告你，他是一个厚脸皮、令人讨厌、爱吵嘴而且满口粗话的人。

你如果去见他，他肯定会对你大吼大叫，仿佛要把你吃掉似的。

不过，你要放心，他只是叫嚷一阵而已，实际上他是不会吃你的。

所以无论他说什么，你都不要介意。

“作为我来说，希望你默不作声地听着，然后说‘是的，先生，我明白了。

我带来了本市最好的印刷业务的商谈说明，我想这个说明对你来说，也一定是想要得到的东西。

’总而言之，他说什么都没关系，你要坚持你的立场，然后反过来讲你要说的话。

可不要忘记啊，他在什么时候，都会向我们的销售员订货的。”

这位被打足了气的年轻销售员冲到了大街对面的屋里，报了自己公司的名字。

在头5分钟里，他没有机会讲上一句话。

因为那老头不停地给他讲一些无关紧要的事情，一会儿教他某种菜的吃法，一会儿又教他一些莫名其妙的英语词汇。

好在这位销售员事先得到过警告，他耐心地等待暴风雨过去。