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第十章 给我加薪职场不败的永恒法则（第1页）

第十章“给我加薪”

，职场不败的永恒法则

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加薪与升职一样是职场人员十分关注的问题，它不仅代表着自己的收入情况，还意味着老板对于自己能力的一种肯定。

职场新人如何向老板提出加薪的要求是一门学问。

当你的成绩优秀时老板自然会给你加薪，但是如果老板没有提出，有时候，白领丽人要勇敢地对老板提出两个字：加薪。

让老板心甘情愿给你加薪

薪水是反映工作能力和成就的最直观的标尺之一。

不管你是享乐派还是工作狂，想要涨薪水总是难免的。

职场新人要学会和老板谈论加薪的话题，讲究一定的技巧，让老板心甘情愿地给你加薪。

很多职场新人听说自己又有一位同事加薪了，你暗自埋怨上司：“为什么他可以加薪，我却加不了薪水？他干得比我多吗？他比我更有能力吗？你们这些领导都是干什么吃的，没有看到我的努力吗？”

这种做法是最不明智的选择，如果你对自己的薪金不满意就要向上司提出来，抱怨会使上司对你不满。

程菲菲的试用期到了，考核过后，公司为她加了7％的薪水，她虽然不满意，但是又碍于颜面，没有向公司的主管琳达表明。

过了几天，她写了一封情真意切的电子邮件，质问琳达对她的表现有什么不满意之处。

琳达开始被弄得一头雾水，事后才知道菲菲是想要加更多的薪水。

琳达对这封信非常不满意。

首先，她认为，这封信的措辞如果是“对于加薪，我有一些问题想要请教你”

会适当一些。

菲菲的意思一点也不明确，把人绕得晕头转向的，琳达差点就把菲菲的信从薪水问题上升到办公室人际关系问题了。

其次，对于沟通的方式，琳达认为，最佳的方式是面对面谈话，打电话，实在不方便才寄电子邮件或发送简讯。

因为，看不到对方的表情与口气，将会造成不必要的误解。

尽管如此，作为一个多年的老上司，琳达还是把菲菲叫到了办公室。

菲菲很直接地问琳达，到底对她有什么不满意，随后她开始计算她家中每个月的开销，告诉琳达，公司给的薪水不够开销。

琳达听了大概三两分钟，然后微笑着摆手让菲菲不要再说了，并说已经明白了菲菲的意思。

但是在接下来的日子里，琳达再也没有提过给菲菲加薪这事。

菲菲感到很遗憾，作为上司的琳达也觉得很遗憾，因为员工的价值在于是否达到工作的标准，不是由员工的需求决定的。

员工仅仅拿其他企业同职位的薪资水准来对比，并不是合适的说服方法，而应该向上司强调她的贡献、她所创造的价值。

菲菲一味地强调家用，对于一个成熟而理智的上司来说，是一种基本无效的说服方法，除非琳达是个大妈级别的人物，从小苦水里泡过来懂得百姓疾苦，否则菲菲的这种和上司谈增加薪水的方式，只会加重琳达的厌恶感。

那么，对于一个员工来说，如何与上司谈薪水，才是最合适、最行之有效的方式呢？下面，我们将列举一些小技巧，让你充分领悟谈薪水的诀窍。

一个员工如果想让老板心甘情愿地给你加薪就要了解上司的需求。

了解上司的需求是我们必须首先要做的事情，这关乎一种人生态度。

在公司也是一样，作为员工，你一定要明白你有什么价值，你能为老板提供什么，如果你什么效益都不能给老板带来，你有资格提加薪水的事吗？所以，你谈薪水的第一个重要步骤就是要明确你到底给公司带来了什么样的价值，然后把这种价值在老板面前明确化，让老板知道，你对于公司来说，是重要的。

最好能将上司和公司的需求与想加薪的理由结合在一起，这样你才有十足的底气去谈薪水。

员工在和老板谈论加薪的时候一定要确立充分加薪的原因，这也是十分重要的一点。

一个良好的理由可以使上司心甘情愿地为你加薪，而一个蹩脚的理由则会弄巧成拙。

在你提出加薪之前，你首先要理清自己在意的是什么，自己疑虑的是什么，想要的是什么。