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第六套 掌控人生三十六计玩转当代的孙子兵法2（第10页）

所以，得人在其德，知人在其智。

仅能得人而不能识人，则所得皆庸才：只能识人而不能得人，则人才皆为他人所用。

所以，得人与知人是不可分割的整体。

但在用人上面，却以知人为首。

无其才而使当其任，必遭摧折；有其才而不使当其任，则必不能久居。

无其德而使居其位，则必败亡，有其德而不使居其位，则必远遁。

若在征战之事、权力之争中，一旦知人有误，必有大祸，这样的例子，也就不必再举了。

百智之首，知人为上。

若能知人善任，事业便成功了一半，再兼有雄才大略，就不虞其他了。

“知己知彼，百战不殆。”

这一规律不仅为古今中外许多军事家所推崇，作为一种智慧，一种决策制胜方略，它同样适用于社会生活的各个领域，特别适用于当前的经济领域。

国外的某些大公司对消费者有关情况的分析和了解，有的竟然超过了母亲对儿女的了解。

而且，有的甚至是连消费者本人都不甚知道或者从来没有了解过的东西或事情，他们却了解的一清二楚，甚至毫厘不差，从而掌握了胜人一筹的商机。

很显然，深入细致的市场调查是“知己知彼”

的重要手段，是作出正确的经营决策的主要依据，假如不进行深入细致的市场调查，决策者又怎么能够做到知己知彼呢?又怎么能正确无误地做出正确的决策呢?我们对授信客户应当细致深入地去分析研究、透彻了解、准确把握各种情况，真正做到知己知彼、全盘把握、心中有数，才能更好地把握住风险，提高收益。

想要“混”

得好，靠知识?靠人脉?靠能力?哪点最重要?要想“混”

好，知己知彼最重要。

首先自己的沉淀要足够多，对于职场新人来说，要自我进行准备，然后找出一个比较好的通路，说白了，就是要清楚从哪方面开始“混”

。

以人脉“混”

社会

比如高学历，就可以以知识为切入点，去吸引相应群体有共鸣的人，作为你的起点，这就是我们所谓的要知道自己的职业核心竞争力在哪里。

以人脉“混”

社会的人，这样的职场人，就要主动进入社会去历练，去接触人，但前提是你必须知道，你自己适合通过什么样的方式去结交人。

不是你认识一个人，他就是你的人脉，人脉意味着什么?就是在你需要他的时候，或者是他需要你的时候，双方能够互相帮助，互相支持，达到最终的目的。

抓住自己的闪光点

要想“混”

得好，知己后更要知彼，要了解规律、规则，这种规律要符合法律、道德、人，包括社会的规则、企业的文化、企业发展的前景、企业为员工树立的价值观。

每个行业有每个行业的规律，每个企业有其固有的文化和特征，除了按照社会规则来走，更要把自己放到一个企业的环境，你的交际圈中，每个人的角色要符合身份和环境。

对于新人来说，要善于抓住自己的闪光点，要个性不能随性，更不能任性，要把握特色的正向个性，形成自己独特的风格。

知道归知道，对自己的发展好像也于事无补，因为仅知道别人和自己是远远不够的。

如果你不审时度势，就算知道自己和别人也未必能起到什么好作用，反而会增添自己的许多负担。

所以在知己知彼的基础上，还要善于审时度势，看看社会的大背景和周围的小环境，看看政策的变化，人事的变迁，事情的趋势和事态的走向，大多数人的意见和观点是什么，从而再作出正确的决策。

除了主动出击，还有就是看你是否有力量。

没有力量的出击，就像挠痒痒一样，非但止不住痒，反而会越抓越痒，最后可能什么也抓不住。

这里牵挂到另外一个问题，你有力量，你也出击了，但你找不到着力点也是枉然。

就像一拳打到空气里或棉花里，白费了自己力气，丝毫达不到自己的要求。