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第三章 八面玲珑随机应变2（第10页）

老板、员工、丈夫、妻子、父母、孩子……无论你扮演什么角色，都会牵涉到某种形式的谈判。

谈判，简言之，就是一种相对的双方将自己的“观点”

从“最理想”

调适到“最可行”

的“谈”

的过程。

会谈才能赢。

生活与事业上的赢家，永远是那些不仅具有竞争力，而且善于谈判、谙熟谈判技巧的人。

一个人能否成功，最主要的决定因素是他是否有坦然面对压力的勇气和巧妙化解压力的能力，一个轻易就被压力击倒的人不会成功，而一个不懂得分解压力的人恐怕要长期与失败为伴了。

即便是全球首席谈判家也会无时无刻地面对压力，他们在重压下也会做出一些错误的决定。

如果要评选出世界十大可怕事物，我想“压力”

一定名列前茅。

压力之所以可怕是因为它们看不见摸不着，其作用在于无形之中，能给人猝不及防的打击。

克林顿·比洛普是美国著名的推销行家，在创业初期，为了多赚一点钱，他曾为康涅狄格州西哈福市的商会推销，并借此敲开了该市各企业领导人士的大门。

有一次，他去拜访一家小布店的老板。

这位老板是一个土耳其移民，他的店铺离一条分隔东哈福市和西哈福市的街道只有几步路的距离。

结果，这个地理位置成了这位老板拒绝加入商会的最佳理由。

“听着，年轻人，西哈福市商会甚至不知道有我这个人。

我的店在商业区的边缘地带，没有人会在乎我。”

“不，先生，”

比洛普坚持说，“您是相当重要的企业人士，我们当然在乎您。”

“我不相信。”

老板坚持己见，“如果你能够提出一点证据反驳我对西哈福市商会所下的结论，那么我就会加入你们的商会。”

“先生，我非常乐意为您做这件事。”

比洛普注视着老板说，“我可不可以和您约定下一次会面的时间？”

老板一听，觉得这是摆脱比洛普最容易的方式，于是毫不犹豫地说：“当然，你可以约个时间。”

“嗯，45分钟之后您有空吗？”

比洛普说。

老板十分惊讶，他没想到比洛普要在45分钟之后要求再会面。

惊讶之下，他顺口说道：“嗯，我会在店里。”

“很好，”

比洛普说，“我会在45分钟后回来。”

最后，他终于忍不住了，就问：“年轻人，我可不想一直和你耗下去，这个信封里到底装了什么？”

比洛普将手伸进信封，取出了一块大型的金属牌。

“商会早已做好了这块牌子，好挂在每一个重要的十字路口，以标示西哈福商业区的范围。”

比洛普带着老板来到窗口说：“这块牌子将挂在这个十字路口，这样一来，客人就会知道他们是在西哈福区内购物，这便是商会让人知道您在西哈福区内的方法。”

老板的脸上浮现出笑容，支付了商会会员的入会费。