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第八章 欲成事必先谋事2（第8页）

，现实往往是眼前的“饥饿”

。

要克服现实的困难，取得好业绩，只有毅力是不够的，还要学会与他人合作，取长补短，相携共进。

一个做销售的女孩，她需要合作的那家大企业里正好有她的一个老同学在里面当副总，可是，她自己却还是个小小的销售员。

她知道如果找老同学帮忙，或许能够做好这笔业务，可是，她又想：不行，这样会让他知道自己现在过得很差，那多难为情啊！

或者，我跟他说，他会不会以为我在求他，还是不要麻烦得好。

事情就这样拖着，直至后来她听说，有个与他们同产品的公司已经抢先一步跟那家大企业签了合约了，而做这笔业务的销售员竟然是她的另一个同学。

当然，是找了老同学帮忙，她后悔极了。

《红楼梦》中的薛宝钗填过一首《柳絮词》，其中有一句是“好风凭借力，送我上青云”

。

她一反大贬柳絮飘浮无根、无所依附的写法，而是用肯定态度对其做了赞美。

从中可得到一个启示：一个人在事业上要想获得成功，除了靠自己的努力奋斗之外，有时需要借助他人的力量，才能平步青云或扶摇直上。

我们把“好风凭借力”

这句话中所蕴含的人生哲理用在求职就业的过程中，就可以称为“借梯登高”

之计。

对于准备求职就业的人来说，这里的“梯”

指的是他人之力，如名人、亲戚、朋友、同学等的地位、名望、财富或权力等；而“高”

则是指求职就业者将要获得的某种较为理想的社会职业。

他人有时是你接近成功或走向成功的桥梁与阶梯，尤其是那些德高望重的名人，他们的力量更能帮你寻到走向成功的捷径。

古往今来，借助于名人之力成功的事例真是数不胜数。

汉高祖刘邦立太子的故事就是其中之一。

汉高祖刘邦共有八个皇太子，生母不一，为了争夺太子之位展开了子与子、母与母之间的明争暗斗。

刘邦有立戚夫人之子如意为太子之意，可吕后想立自己的儿子盈为太子，她找张良帮忙。

张良献上一计：“皇上一直想招聘四个在野的贤人出山，但他们始终不肯；若将他们迎为宾客，太子常请此四人赴宴，必会被皇上看见而问其原因。”

果然不出张良所料，高祖认为盈为人恭敬仁孝，天下名人慕名而来，终于立盈为太子。

盈仰仗四大贤人的盛名，借助他们的名望得到了皇帝宝座。

在复杂的社会关系之中，在各种社会关系构成的屏障面前，互相利用是人性的弱点，但它也是人类共同的心理倾向，而这正是“借梯登天”

之计的实质所在。

俗话说：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”

不懂得或不善于利用他人力量，光靠单枪匹马闯天下，在现代社会里是很难大有作为的。

在施行“借梯登高”

之计时，一般要遵循以下步骤：

第一，找“梯”

，即要与有影响力的人做朋友。

对于一般人来说，在求职或就业的过程中应该随时留心周围人的品格、能力及其影响力，要用真心去交朋友。

为了赢得他人的真诚相助，你必须先付出某些东西，如真心或物质，你天长日久的付出总会有所回报。

第二，借“梯”