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第八章 欲成事必先谋事2（第9页）

，即求得朋友的帮助。

朋友能否帮你的忙，还看你平时表现如何。

这就要求你与人交往时，目光要放远些，不因小利而不为，亦不因利大而为之。

韩信能受**之辱，张良能为老者拾履。

平时的基础打好了，量变积累终会成为质变；你待人好，人家对你自然有真心，关键时刻帮助你也在情理之中了。

这样看来，借“梯”

的功夫完全包含在平时的为人处世中。

什么时候也别忘了，即使是拿破仑也需要别人帮他架起成功的桥梁，何况一个平常之人呢？

为人处事36计：

俗话说：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”

不懂得或不善于利用他人力量，光靠单枪匹马闯天下，在现代社会里是很难大有作为的。

做人做事要有心计

在一个偏僻的小山村，两个青年人一起开山。

一个年轻人，就把石头砸成碎石子，运到路边，卖给修房子的、铺路的；另外一个年轻人呢，石头不敲碎，直接运到码头，卖给那些花草店的、花鸟店的商人，因为这儿的石头奇形怪状，花鸟店的石头价格很高的。

三年过后，把石头卖给花鸟店的这个小伙子，成为村里面第一个盖上瓦房的人。

后来，不许开山了，保护植被，只许种树，这儿就成了果园。

他们把堆积如山的梨子成筐成筐地运到北京，运到上海，然后发到韩国，发到日本，因为这儿的梨子甜，因为这儿的梨子梨汁浓、肉脆。

曾经卖石块给花鸟商人的那个青年人，他把果园里的果树卖掉，种什么？种柳树。

大家都笑他傻，柳树怎么值钱？他说我要绿化山村。

他知道梨子好卖，梨子用什么装？大家都卖梨子，我就卖装梨子的柳条筐，只有他一个人卖柳条筐。

五年之后，他是第一个在城里面买房子的人，他搬到城里面住了。

这个故事就被一个路过的具有商业头脑的人听见了，这个人是谁？日本某公司驻亚洲的代表山田先生。

他大为震惊，哇！

还有这样的人吗？停车、停车，我要去找这个人。

当山田先生找到这个人的时候，一看，这个人开了个服装店卖西装，正在当街和对面那个西装店的老板吵架，围观的有很多人。

这个年轻人怎么说？你太可恶了，我的西装标价八百，你就同样的西装标价七百五；我标价七百五，你就标价七百，我卖出了八套，你卖出去八百套，你太可恶了。

围观的人很多，山田一看，这个人素质太低了，给我讲故事的人骗我，于是失望地走了。

后来他才知道，他只看到表象，这个年轻人很会做生意，这两个店都是他一个人开的。

后来，山田先生把这个人高薪聘来，他认为这个人有商业头脑、商业智慧，是一个可用之才。

成功的“馅饼”

往往不是伸手就能得来的。

大多数人会失败并非由于才智平庸，也不是因为时运不济，而是由于在事业长跑中没有保持一种健康的心志，使得自己最终无法触摸到成功的终点线。

与其说他们是在与别人的竞争中失利，不如说他们输给了自己不成熟的心志。

成功者多是靠着谋划、拼搏打开自己人生的成功局面。

更为重要的是，怀着一番好心志，不断地鼓励、调整自己，找到突破失败的关键点，人就能一步步迈向成功。

自20世纪60年代到70年代，美国国际商用机器公司即IBM公司，一直控制着商用电子计算机的国际市场。

面对这种局势，日本通产省曾大声疾呼，要求日本在半导体电子计算机领域赶上和超过美国。