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第八章 欲成事必先谋事2（第10页）

但是，日本电子计算机厂家觉得，与美国一些公司竞争并不是轻而易举的事。

经过一番苦思后，日本的一些企业家动开了脑筋，他们觉得，如果能够事先通过某种手段弄到美国国际商用机器公司的新机种资料的话，这样，就可以大大缩短赶上和超过美国的时间。

于是，日本的一些商业间谍开始了紧张的活动。

1980年11月，日立公司通过商业间谍，从美国国际商用机器公司一个名叫莱孟德·卡戴特的职员那里，弄到了该公司新一代308X计算机的绝密设计资料。

这是一套具有重要价值的资料，一共27册。

然而，这一次日立公司只弄到了10册。

为了搞到另外的17册，日立公司继续采取行动：由日立公司高级工程师林贤治出面，向与日立公司有业务往来的马克斯维尔·佩利发去一份电报，请佩利设法搞到其余的17册资料。

佩利曾经在IBM公司工作了23年，辞职前曾担任公司先进电子计算机系统实验室主任。

他深知新机种资料的价值，同时也明确自己与公司的关系。

因此，当他接到日立公司的电报后，立即将此事告诉了IBM公司。

负责公司安全保卫工作的查理·卡拉汉普在美国联邦调查局任过职，他听了佩利的叙说后，决定将计就计，以间谍来反间谍。

他让佩利充当双重间谍的角色，主动接近日立公司的林贤治，摸清情况，掌握日立公司的证据。

同时，在联邦调查局的参与下，还采取了诱捕的方法：由IBM公司宣布，有两名接触绝密硬件、软件、手册等方面资料的高级职员即将退休，从而诱使日立公司向这两名职员弄资料。

果然，日立公司上钩了。

1982年6月，联邦调查局逮捕了日立公司前去拿情报资料的职员。

日立公司窃取IBM公司情报的证据被抓到，遭到了起诉。

1983年3月，旧金山法院判处日立公司林贤治1万美元罚款，缓刑5年；参与此案的大西勇夫被罚款4千美元，缓刑2年，并追回了窃取的全部资料。

日立公司以间谍计窃取机要，而IBM公司却用反间计，以其人之道还治其人之身，结果使日立公司以惨败告终，足见IBM公司计高一筹。

以其人之道还治其人之身的谋略，就是在对对手的谋略有了充分的认识和了解的基础上，然后佯顺其意，在对手的计上用计，使对手坠入圈套，这是此谋略的核心之点。

借助他人，利用对方的计策达到自己的目的，这就是借力打力，将计就计法则。

由此可见，借助他人，完成自己所要办的事情，既是办事的具体表现，又是顺势办事的一种方式。

另外，年轻人还要记住：做人没有心机，难防他人会被暗箭所伤；做人不懂心机，多会被他人玩于股掌，早晚要吃亏。

做人要有心机，不是教你学坏，而是告诉你，做人要懂得防人，用人，成全自己，人生很多时候就是战场，如果做人失败，就难以取得好的成绩，成功也不会垂青于你。

1.做人不能太单纯，要懂得适度地伪装自己

不懂做人心机的人不仅没有内涵，还没有成功的欲望，只能是明里吃亏，暗里受气，千疮百孔，一辈子翻不了身，要想保护自己，发展自己，就要懂得做人的心机。

2.凡事留有余地，做人要留退路

做人难，难做人，很多时候，不仅要给别人留有余地，还要给自己铺个台阶，如果不具备一点心机，做人就会陷入死胡同，既没有退路，也没有出路，只能被阻在死路上哀叹。

3.话不能说绝

很多时候，有些人话说时，信誓旦旦，或嘴无遮拦，处处许诺，结果能做到的很少，泡汤的很多，最终累得自己半死，还遭人讨厌，真是费力不讨好，费心还伤神。

结果人人对你敬而远之，只会落得孤家寡人，形影相吊的下场。

4.要有“势利眼”

：寻找可靠的伙伴

有点势力眼，可谓是识时务。

不懂得势利的人，只能说自欺欺人，表面硬气，其实糊涂。

人生当中，免不了与他人合作，有“势利眼”

的人，能选择有能耐有前途的人，自己自然也沾光，而为了义气，选择合作伙伴时只顾感觉不顾势利，结果必然使自己深陷困境。

5.处事讲点“厚黑”