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第三章职场生存的根本条件实力（第3页）

他曾推销克莱斯勒的汽车达10年之久，对它的各种车款，甚至活塞的位置都了如指掌。

当老板宣布现在开始改销丰田汽车时，卡特很不以为然，他不愿了解这些汽车的有关知识，也完全不知如何推销这些外形古怪的小东西。

这种排斥心理影响了他的表现，导致他在向顾客推销时，最后总是说：“老兄，这种车和我们过去销售的大不相同。

如果你决定不买，我绝不会怪你。”

不用说，卡特的业绩和薪水直线下降。

另一名推销员汉姆则不然。

他看出自己对美国车的知识即将失去效用，于是利用业余时间，请教丰田汽车的业务代表，尽心学习有关新车的种种知识，因而了解到自己公司代理的这种新车将给市场带来极大的震撼。

事实上，汉姆正是劝说老板改销日本车的人之一。

由于他的热心推荐和乐观态度，汉姆不久就成为业绩最好的业务员。

也正是由于他提议改销日本车这一举措使老板对他大为赏识，最后老板竟邀请他成为合伙人。

社会经济发展迅速，科学技术日新月异，各行各业对人才素质的要求也更新更全面。

只有不断学习新知识，努力掌握多种技能，才能获得更多的机遇。

“活到老，学到老”

的箴言在现代社会被充分地体现了出来，技术再好也有变的时候，而且在现代变得很快。

能力再强，也有不适应新兴产品的时候。

因此，拥有良好的教育是现代企业员工所不可缺少的东西，而且这种教育是持续的、变化的、多角度的。

只有如此，才能适应多变的社会。

职场支招：

身在职场一定要懂得学习，时刻给自己的大脑“充充电”

。

因为学习是一种修养，一种进步，一种提高，一种责任，一种需要。

只有不断地学习，才能更好的适应这个飞速发展的社会。

发现你的优势

许多人不知道自己具有什么优势，认为自己平淡无奇，甚至一无是处，所以老是羡慕别人条件那么的优秀，而自己一直被自卑的心态所主导。

2006年，美国管理学大师盖洛普推出他的全球畅销书《现在，发现你的优势》，对职场人士的思想来了一次大清洗，让许多人明白了他们的平庸之谜——没有发现和利用自己的优势。

一个企业需要有它的优势，有它的核心竞争力，这样企业才能做大做强。

而一个人同样必须具有竞争力，要想脱颖而出，那就必须具有独特而有效的优势；否则你就和其他职场人士一样平淡无奇，要想超越对手，走向成功，自然也就变得遥遥无期。

许多人或许都明白这个道理，但在关注自己优势的时候，常常会碰到一个困惑：许多人对自己审视一遍后，却看不到自己具有任何过人之处，而看别人却觉得对方充满了闪光点。

为什么会这样？因为人们往往最容易忽视的就是自身的优势，有时甚至把优势看成自己的缺陷，真是生在福中不知福。

有一天，小蜗牛疑惑地问妈妈：我们为什么从生下来，就要背负这个又重又硬的壳呢？

妈妈笑着回答说：因为我们身体没有骨骼的支撑，只能爬，可又爬不快。

所以需要这个壳来保护我们呀！

小蜗牛又问道：毛毛虫姐姐没有骨头，也爬不快，为什么她却不用背这个又重又硬的壳呢？

妈妈笑着说：因为毛毛虫姐姐能变成蝴蝶，天空会保护她啊。

小蜗牛又反问道：可是蚯蚓弟弟也没骨头爬不快，也不会变成蝴蝶，他为什么不背这个又重又硬的壳呢？

妈妈只好回答道：因为蚯蚓弟弟会钻土，大地会保护他呀。

小蜗牛哭了起来：我们好可怜，天空不保护我们，大地也不保护我们，那谁来保护我们啊？

蜗牛妈妈安慰小蜗牛道：所以我们有壳啊！