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第一部分 了解自己推销自己2（第4页）

硬撑着，只能说明你不虚心，重要的是认识自己的不足，而后努力地改善和提高。

让你的眼睛会说话

我们也常说：“眼睛是心灵的窗户”

。

在人们的相互交往中，眼睛是会讲话的“神灵”

，它与有声语言相协调，可以表达万千变化的思想感情。

眼睛凝视时间的长短、眼睑睁开的大小、瞳孔放大的程度以及眼睛的其他一些变化，都能传递最微妙的信息。

同微笑一样，目光眼神也是最富于感染力的表情语言。

如正视表示庄重，斜视表示轻蔑，仰视表示思索，俯视表示羞涩等。

在面试中，聚精会神地注视对方，表示对对方谈话内容有浓厚的兴趣。

为了避免过多地注视而令考官不安，可适度运用“散点柔视”

，把目光放在脸部两眼至额头中部的上三角区。

美国心理学家保罗·埃克曼指出：“我们用声带交谈，但我们是用面部表情、声调乃至整个身体去表示和传递感情的。”

得体的举止在面试中确实能取得极其微妙的效果。

如某家跨国公司要招聘一名新职员，应聘人员踊跃。

为数不少的人在面试后，都未被录用，而田文先生没有说一句话，主考的人事部经理就决定录用他了。

旁人颇感蹊跷，经理解释道：“田文的举止体态已经交了一份最好的答卷。

他进门后沉着地向大家举手打招呼，说明他有很好的修养；选择了最前排的中间座位就座，表明他希望别人注意自己，善于自我推销，充满自信，有较强的优越感；并且他就座的地方人最多，说明他与人合群，善于交际；就座后，他的坐姿极佳，很坦然地坐在椅子上，臀部占据了椅子的大部分，并且上身挺直，两手自然地放在膝盖上，不左顾右盼，双眼一直注视着我们，表明他稳重、沉着、冷静、大度、办事专心认真，对人尊重。

田文先生是一名难得的人才，非常适合我们所要他做的工作。”

一般来说，每一种眼神都有其特定的含义。

例如，视线频频乱转，给人的印象是心不在焉或心虚；视线向下，则表示害羞、胆怯、伤感或悔恨；视线向上，是沉思、高傲的反映。

在交谈时，目光自下而上注视对方，一般有“询问”

的意味，表示“我愿意听你讲下一句”

；目光自上而下注视对方，一般表示“我在注意听你讲话”

；头部微微倾斜，目光注视对方，一般表示“哦，原来是这样”

；眼睛光彩熠熠，一般表示充满兴趣；每隔几秒偷看一下手表，表示催促、不耐烦的意思，是希望对方结束谈话的暗示。

应聘者若能懂得目光语的含义，那么在面试中就能巧妙地利用目光语辅助言谈。

眼睛注视用得多的有三种：

（1）凝视

集中目光看对方，如果是公事，目光限制于前额到双眼，使人感觉你很诚恳认真；如果是社交，就看双眼到嘴三角区；如果是关系非常亲密的朋友，就看双眼到胸。

（2）环视

眼睛向前然后有目的地扫一下，好处是使所有听你讲话的人都注意了你，不觉得你在和他（个人）交流，能较全面地了解听众的心理反映。

而且可根据你的环视随时调整说话的节奏、内容、语调，把说话的主动权控制住。

即不能只注视其中某一位考官，而要兼顾到在座的所有考官，让每个人都感到你在注视他。

具体方法是，以正视主考官为主，并适时地把视线从左至右，又从右至左（甚至从前至后，又从后至前）地移动，达到与所有考官同时交流的效果，避免冷落某一位考官，这样就能获得他们的一致好感。

（3）虚视

就是似视非视，演讲就需要这种虚与实的目光交替，“实”

看某一部分人，“非”

看大家，演讲要做到“目中无人，心中有人”