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第三章 演讲辩论当众说话的艺术2（第3页）

1858年，林肯要竞选美国上议院的议员，他不停地在全国各地作竞选演说。

这一次，他来到了美国南部的伊利诺斯州。

那时，伊利诺斯州经济不是很发达，农奴制在那里还很盛行，而林肯则坚决主张废除奴隶制。

所以，伊利诺斯州的农场主们对林肯这个废奴主义者恨之入骨。

他们甚至扬言，只要林肯敢来做演说，就要寻找机会置他于死地。

林肯对这些早有所耳闻，但他觉得人与人之间没有沟通不了的问题，决定竞选演说照常进行。

同时，他也采取了一些措施，亲自登门拜见反对者的首领，同他们开诚布公地进行了长谈，互相交流一下意见。

演说那天，人山人海。

不少反对者腰挂短枪，腿绑利刃，气氛相当紧张，但林肯还是从容不迫地开始了他的演讲：

南伊利诺斯州的同乡们，肯塔基的同乡们，密苏里的同乡们：听说在场的有些人下决心要和我作对。

我实在不明白为什么要这样做，我也和你们一样，是一个爽直的平民，我为什么不能和你们一样，有发表意见的权利？

朋友们，我并不是你们所想象的那样来干涉你们的，我也是你们中间的一员。

我生于肯塔基，长于伊利诺斯，和你们大部人一样，是从苦难中挣扎过来的。

我了解你们，但你们也应该花点时间来了解一下我。

如果你们真的了解了我。

你就会明白，我来这里并不想做与你们不利的事。

当然你们也应该不会做出对我不利的事。

同乡们，我们大家应该是朋友。

我想做世界上最谦和的人。

所以，我诚恳地请求大家：请你们允许我说几句话。

你们都是勇敢、豪爽的人.这你们不会否认吧！

现在就让我们诚恳地讨论一个严重的问题，如何？”

这几句近似套近乎的开场白，居然起到了奇效。

这时候，会场刚开始的那种敌意消失了，取而代之的是全场热烈的掌声。

林肯之所以会成功，因为他明白：自己是竞选者，最需要的是选票，而不是与这些人的恩恩怨怨。

因此，他并没有直接面对双方争执的焦点——奴隶问题，而是借同乡关系来拉拢这些人的感情，赢得他们的好感。

2.化敌为友法

中国当代演讲家曲啸，曾应邀到沈阳一所监狱里作演讲。

演讲的对象不是管教干部而是那些罪犯。

这个前所未有的演讲让曲啸犯了愁。

众所周知，罪犯是个特殊群体，他们因触犯了法律而接受应有的惩罚，但这群人之中真是鱼目混珠什么人都有，如何才能把他们吸引到自己的演讲中来，使他们通过自己的演讲接受一次教育呢？

曲啸经过苦心琢磨，一篇演讲稿终于出笼了。

演讲这天。

曲啸步入会场，犯人们在武警和管教干部的看管下井然有序地端坐台下，会场鸦雀无声。

但曲啸看得出很多人漠不关心，眼神发呆，是身在曹营心在汉。

于是，曲啸提高声音说道：

“触犯国家法律的青年朋友们，你们好！