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第九章 委婉周全的求人法（第3页）

“好吧。”

于是孟尝君笑了笑，同意接收他，左右的人以为孟尝君很轻视冯谖，就把粗劣的饭菜送给他吃。

过了几天，冯谖靠在柱子上，敲着自己的宝剑，唱道：“长长的宝剑啊，咱们回去吧!吃饭没鱼。”

孟尝君知道了这件事情后，对手下的人说：“让他吃鱼，和中等门客同等对待。”

又过了几天，冯谖敲着他的剑唱道：“长长的宝剑啊。

咱们回去吧!出门车都没有。”

左右的人都耻笑他，也把这事告诉孟尝君。

孟尝君说：“给他备车，和门下有车的客人一样对待。”

于是冯谖乘着他的车，高举着宝剑去拜访他的朋友说：“孟尝君能把我当客人对待。”

但又过了几天，冯谖再次敲着宝剑唱道：“长长的宝剑，咱们回去吧!没有东西养家啊。”

孟尝君通过别人问道：“冯先生有亲人吗？”

答曰：“有位老母亲。”

于是孟尝君派人供给他母亲衣食费用，不让她缺少什么。

从此之后，冯谖对孟尝君十分感激，而孟尝君对冯谖也产生了一种独特的看法，后来孟尝君让他去收债，而他却让薛地的老百姓把债券都烧掉了，并说那是孟尝君的仁义，也是因为如此，当孟尝君回到薛地的时候受到了老百姓们热烈的欢迎。

从此，孟尝君把冯谖作为心腹看待。

冯谖后又为孟尝君营造三窟，令孟尝君高枕无忧。

在“厚黑之士”

看来，要想求人成功，从众多求人者中脱颖而出，就要让别人注意自己，要用自己的言行影响别人，要懂得危言才能耸昕、独特才能脱颖而出的道理。

二、巧妙暗示，雨露均沾

有利益和没利益，办事就会出现不同的结局。

有利益，人们会主动去做事，没了利益，办事就会缺乏一定的诱因。

比如在办事的时候，如果对方感到答应你的要求的话，他是在进行无偿的奉献，他根本无利可图，得不到任何好处，这时，他自然不愿意给你办事，至少积极性不会太高。

要想办事顺利，在求朋友办事的时候，就要让朋友知道事情办成后会得到某种好处。

要让朋友知道你求他帮忙办事，不是让他白帮忙，事成之后，他也会得到好处。

我们时常在电影电视上看到这样的镜头：一方给另一方暗示或许诺，若把某种事办成功了，我保证给你多少钱，或者某种好处。

对方听了以后，精神为之大振，为了得到某种好处，或者由于某种好处的**，他会尽最大的努力，想尽办法，排除万难，最后的结果是很快就把事办成了。

1.有利益和没利益，办事会有不同的结局

春秋时的范蠡被奉为中国商人的始祖，他曾辅佐越王勾践打败吴国，随后功成身退，移居别地经商，以他的聪明才智，很快便富甲一方。

后来，他的三儿子因杀人获罪而被囚在楚国，范蠡计划用金钱保全儿子的性命，他派长子打通关系，并写了封信让他带给以前的朋友庄生，并嘱咐长子说：“一到楚国，你就把信和钱交给庄生，一切听从他的安排，不管他如何处理此事。”

范蠡的长子到达楚国，发现庄生家徒四壁，院内杂草丛生，一点也不像个达官显贵的样子。

虽说按父亲的嘱托把信和钱交给了庄生，但心中并不以为此人可以救出弟弟。

庄生收下钱和信，告诉范蠡的长子：“你可以赶快离开了，即使你弟弟出来了，也不要问其中原委。”

但范蠡的长子由于心存疑虑，故并未离开，又接着去贿赂其他权贵。

庄生虽贫困，但非常廉直，楚国上下都非常敬重他，他的话在楚王那里也很有分量。

庄生得了范蠡的好处，自然要为范蠡帮忙，救出他的二儿子。

庄生求见楚王，说近来某星宿来犯，于国不利，只有广施恩德才能消弭灾祸。