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第九章 委婉周全的求人法（第4页）

楚王于是决定大赦天下。

范蠡的长子听说楚王大赦天下，觉得弟弟一定会被放出来。

他觉得这样，送给庄生那么多的钱财不就如同白花一样吗？于是又去找庄生把送去的钱要了回来，心中还洋洋得意，以为又省了钱又办了事。

庄生没了好处，心里很不舒服，感觉到被范蠡的长子戏弄了。

于是又去见楚王说：“听说范蠡的二儿子在我国犯罪被囚，现在人们议论说大赦是因为范蠡拿钱财贿赂大臣的缘故，这于您的名声不利啊。”

几句话说完，楚王就决定先杀了范蠡的儿子再实行大赦。

结果，范蠡的长子因不愿给人好处，而只好捧着弟弟的尸骨回家了。

这个故事告诉我们，办事给人利益与不肯给人利益，结局是完全不同的。

范蠡的长子因为不愿给对方以好处，结果事没办成，还害死了自己的弟弟。

2.对方知道，事情办好了，他也能得到一份利益

让对方知道，事情办好了，对方也会从中得到一份利益，那对方才会卖力。

埃克是美国一个大农场的农场主，他在自己的农场里种上了大片的棉花，棉花开花该摘的时候，他雇了许多工人来采摘。

有一天，埃克去农场巡视采摘情况，看到一些工人偷懒，地上也到处扔着雪白的棉花，十分可惜。

埃克急了，他把工头们找来，让他解雇偷懒的工人，并要求不要乱丢弃棉花，工头们答应了。

过了一天，埃克又去农场巡视，发现情况依然存在，心里十分着急，因为严重浪费是一个方面，如果不抓紧时间采摘棉花，雨季一来，棉花将会毁掉了。

他弄不明白，为何自己每次来这里，都能看见偷懒的人和浪费的现象，而那些工头天天在此，却好像没有看见一样呢？即使再三强调，却依然没有效果呢？

埃克便去请教一位朋友，朋友告诉埃克：“因为农场里的棉花是你一个人的棉花啊。”

埃克一下子明白了过来，他这才认识到，因为那些工人得不到什么好处，所以有偷懒和乱丢棉花的现象，要想工人们把事办好，在雨季来临之前采摘完棉花，必须给那些工人们甜头和好处。

于是，他立即召集所有的人开会，他在会上宣布：“在雨季之前把棉花采摘完，工人们除了工资以外还可以得到采摘棉花收益的20％。”

开完会以后，埃克再去农场巡视时，再也没有发现偷懒的工人，地上也没有胡乱扔弃的棉花了。

现在很多人都知道这个道理，许多企业和公司，就给职员以许诺，如果能够办好某事，比如签到合同，就按收益的比例给职员提成，这样做，就可以把很难办的事办成。

再比如，派人出去收难以收回的欠款，如果承诺收回欠款后，按多少比例提成给收款者，那收款人自然会为了得到其中一份去软硬兼施，使出浑身解数，把欠款收回来。

因为，办好这件事后，他也能从中得到收益，得到好处，谁都会努力的。

3.让对方看到利益，对方会心甘情愿地为你办事

要想把事情办成，就必须刺激起对方的欲望，让对方知道，只要能办成事，他就能得到回报，得到利益，并不时给些甜头，让人相信你所说的并非空话。

有一位写小说多年的作者，可小说总是难以发表，他认识一个刊物的编辑，两年时间给这个编辑送了十多篇小说稿，可每一次这位编辑看了看就说，稿子还没写到位。

一会儿推托小说题材太陈旧了，一会儿说稿子已排满了；不是这有问题，就是那有问题，总而言之，就是发不了。

一个星期天，这个作者又到那位编辑家送稿，正巧碰上这个编辑的计算机显示屏坏了要拿出去请人修理。

这个作者也算个文人，平日脸皮薄，羞于给编辑送些礼物或好处什么的。

这次他逮着这个机会。

于是，他对编辑说：“我家里还多余一个显示屏，我拿来你先用吧。”

这位编辑没有推托。

这个作者赶紧回家去，把自己计算机用的显示屏拆下来送给了这位编辑。

本来这位作者并没有多余的显示屏，他是把自己买了还没有一年的显示屏拿过来送人而已。

这位编辑拿到他送的显示屏，立即热情起来，当即认真地把他送来的小说稿看了一篇，马上肯定这篇小说稿不错，决定把小说发表在当期的刊物上。

这位作者巧妙地给编辑送上了好处，轻松地把自己多年没办成的事办好了。

对方给你帮忙办事，并得到相应的好处，这是双方心领神会的事。