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第九章 委婉周全的求人法（第5页）

利益是办事的基础，让朋友知道事情办成后会得到好处，得到回报，让对方觉得为你办事值得，那你们要办的事就好办多了。

三、求助于人，不能操之过急

找人办事时，对方能不能答应你的要求，能不能全力帮助你把事情办成，关键在什么？关键要了解人的心里是怎么想的。

他的心理世界怎么想问题，就决定了他对你提出的事儿是给办还是不给办。

心理学家告诉我们，人们怎样想一件事情完全是外在情趣和利益**的结果。

他对一问题感兴趣，他就会说对它有利的话，也会做对它有利的事，反之，他便具有原始的不自觉的拒绝注意的心理。

所以，人们在办事儿时，要想争取人应允或帮忙，就应该设法引起对方对这件事儿产生积极的兴趣，或者设法让人感觉到办完这件事儿后会得到自己感兴趣的利益。

很显然，人们对什么事儿有兴趣或认为什么事儿有满意的回报，就会乐于对什么事儿投入感情，投入精力甚至投入资金。

利用情趣**法必须让人感到自然愉悦，深信不疑，利用情趣或利益把人吸引住时，人才肯为你的事儿付出精力。

跟人一起用餐或出差时，对人偶尔吐露的话要牢记，并在恰当的机会中加以实践，这也是一种很讨人欢喜的“拍马屁”

。

例如人说：“最近听说有家杂志曾刊载各界名人演讲酬劳一览表，有机会的话真想看看。”

这时就要抽空到书报摊或书店，找上述的书籍买回采呈给他看。

虽然人的话和工作根本扯不上关系，可是你的应该有随时听候差遣的心态，在可能的范围下，对人的一言半句都应给予实践。

虽然人说话时并不期盼别人来做，甚至没有一点渴望的语气，可是下属若对人的话都认真地属遵奉行，却是极讨人喜欢的。

将人无意间的谈话当真地予以实现，这是很能博得人欢心的作为。

同样地，对一些容易被人忽略的地方，自己特别用心地去处理，这也是一招拍马屁的方法。

例如，同样是泡茶给人喝，请不要忘了人喝的是凉茶，茶太凉了要加热，茶太烫了则凉了后再呈上。

日本叱咤风云的大人物丰臣秀吉，就是从一个下三级武士凭着用肚子温度替大将温鞋子，而崭露头角终至成为一代人物。

除了对人的言谈要用心外，当人与第三者谈话交易时，对方的一言半句也要随时提高警觉，遇有言外之意时，马上要懂得给予应和。

拥有这种伶俐、敏捷的部属，是人最感骄傲和值得炫耀的，人对这种部属，当然是会给予相当高的评价的。

只有真正了解到了人的兴趣爱好，才能真正使用好这一招，具体做法有如下一些绝技。

1.用兴趣牵着对方的鼻子走

利用那些新颖的东西，与我们的经验接近引起我们强烈的注意，引起我们的好奇心，使我们常常情不自禁、穷追不舍地要弄个明白，这时人们就会对你产生强烈的兴趣，不由自主地跟你“粘”

在一起，再进一步，就可能被你牵着鼻子走了。

当我们很谨慎地根据人的兴趣，而设法接近人时，除了拿出“新颖”

的东西之外，还得掺和着一些别人“熟悉”

的成分。

因为我们的目的是不但要抓住人的注意，还必须把握住人的注意力而使他扶助你。

2.吊人的胃口：让对方感觉到希望的牵引

吊人胃口，也可以说是“利而诱之制人术”

，是“诱之以利，将欲与之，而先不与”

，让想要得到利益之人长期生活在隐隐约约的希望之中。

这样，就会让这个抱着希望的人死心塌地地为你办事儿。

这一心理规则能够给要办事儿的朋友一个很好的启示：首先，要想达到自己的目标，就必须刺激起人的欲望，暗示只要能办成事，好事就在后头，并不时地给些甜头，让他相信你所说的并非是一句空口大话，于是在不断的刺激下，他的欲望也就被挑了起来，这时就是你牵着他鼻子走的时候了。