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第八章 利用一切有利的资源总经理要把握整合（第1页）

第八章　利用一切有利的资源——总经理要把握整合

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营销

整合营销传播的核心思想是：以整合企业内外部所有资源为手段，再造企业的生产行为与市场行为，充分调动一切积极因素以实现企业统一的传播目标。

¨¨整合营销保证新产品成功上市决定新产品上市总是面临着比老产品更多的变数，也面临着更为严峻的市场挑战，新产品是否真的如预期那样能顺利进入市场，顾客是否能够认可这样的产品……

总之，会有很多问题出现，但是，如果产品本身质量没问题，且能保证有效的营销活动，适时地推出新产品，市场总是有的。

统一企业经营项目包括多项和民生消费相关的商品与服务，是一个多元化经营的综合生活产业集团。

现今的饮料市场品类繁多，而在南京市场一向以茶饮料和果汁型饮料为主。

时值秋季，在饮料市场日趋平和的情况下，针对市场，统一在南京市场推出“雅哈”

咖啡。

针对咖啡市场而言，统一“雅哈”

的竞争对手主要是速溶咖啡品牌。

南京市场上主要有“雀巢”

“摩卡”

“超级”

等品牌，且这些品牌在市场已拥有一部分固定的顾客。

“雅哈”

咖啡面向的主要顾客群是刚刚大学毕业的职场人士，他们强烈期望被社会认同，渴望成功，是最注重潮流文化的社会新派。

他们看各种时尚、新锐杂志，有广泛的生活情趣及自我修养。

因此，为“雅哈”

塑造一个总是坚信明天会更成功的品质理念尤为重要。

“雅哈”

经前期户外灯箱联动，品牌造势成功。

于是，在后期“雅哈”

采用电波媒体的跟进和活动的“聚气”

来共同完成品牌内涵的传递和消费促成，让顾客参与，进行与咖啡相关的时尚活动。

南京咖啡消费尚未形成气候，咖啡文化有待培育，“雅哈”

咖啡借助活动，诠释顾客在喝咖啡时种种“随时”

心情，引入“咖啡”

话题，营造让顾客拥有“随心随行的咖啡馆”

的品牌主张，结果，“雅哈”

咖啡获得不俗的销售业绩。

企业可以从“雅哈”

的案例中看出：一个新产品的推广计划在新产品上市时有多么重要。

能够让产品推广给更多的顾客，让更多的顾客认识并了解该产品，该产品销售量就会更多。

那么，企业怎样才能成功地推出新产品呢？具体应怎样推出营销计划呢？新产品推广要求企业具备组织、策划、控制促销宣传活动的能力与水平，以最小的投入形成最大的推广宣传效果。

在超市或学校地区做促销，需要企业大量的人力、物力投入，而企业的人力、物力有限。

因此，企业除自行做一些推广宣传活动外，必须鼓励顾客共同参与推广宣传活动。