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第三章 培养优美而令人愉悦的谈吐（第5页）

而汤姆偏说砒霜的毒性没有那么大。

杰尔反对汤姆的主张。

但汤姆越是受到杰尔的反对，越是要为自己主张辩护。

结果，汤姆为使他的主张成立，对杰尔说：“你不相信吗？那我们可以当场试验，我来吃给你看，到底我吃了砒霜之后会不会死。”

杰尔到了这时候，深恐汤姆真的中毒而死，所以竭力说砒霜有大毒，劝汤姆不要冒险。

但杰尔越是劝汤姆不吃，他越是要吃给杰尔先生看。

结果汤姆一命呜呼。

汤姆死了之后，杰尔深感悔恨，认为自己当时真的不该和他这样争辩。

毫无意义的争论能给当事人带来什么呢？答案是什么都没有，你会失去一位朋友或顾客，收获一个敌人和愤怒的心情。

也不会有人因此而大赞你知识渊博与能言善辩，因为真正能言善辩的人是懂得如何让人心悦诚服。

“会说话”

而不是“会吵架”

的人才是说话高手。

卡耐基在第二次世界大战结束后不久参加了一个宴会。

卡耐基左边的一个先生讲了一个幽默故事，然后在结尾的时候引用了一句话，那位先生特意指出这是《圣经》上说的。

卡耐基一听就知道他错了。

他看过这句话，然而不是在《圣经》上，而是在莎士比亚的书中，他前几天还翻阅过，他敢肯定这位先生一定搞错了。

于是他纠正那位先生说，这句话是出自莎士比亚的书。

“什么？出自莎士比亚的书？不可能！

绝对不可能！

先生你一定弄错了，我前几天才特意翻了《圣经》的那一段，我敢打赌，我说的是正确的，一定是出自《圣经》！

如果你不相信，我可以把那一段背出来让你听听，怎么样？”

那位先生听了卡耐基的反驳，马上说了一大堆话。

卡耐基正想继续反驳，忽然想起自己的老友——维克多·里诺在右边坐着。

维克多·里诺是研究莎士比亚的专家，他想他一定会证明自己的话是对的。

卡耐基转向他说：“维克多，你说说，是不是莎士比亚说的这句话。”

维克多盯着卡耐基说：“戴尔，是你搞错了，这位先生是正确的，《圣经》上确实有这句话。”

随即卡耐基感到维克多在桌下踢了自己一脚。

他大惑不解，出于礼貌，他向那位先生道了歉。

回家的路上，满腹疑问的卡耐基埋怨维克多：“你明知那本来就是莎士比亚说的，你还帮着他说话，真不够朋友。

还让我不得不向他道歉，真是颠倒黑白了。”

维克多一听，笑了，“李尔王第二幕第一场上，有这句话。

但是我可爱的戴尔，我们只是参加宴会的客人，而你知道吗，那个人也是一位有名的学者，为什么要我去证明他是错的，你以为证明了你是对的，那些人和那位先生会喜欢你，认为你学识渊博吗？

不，绝不会。

为什么不保留一下他的颜面呢？为什么要让他下不了台呢？他并不需要你的意见，为什么要和他抬杠？记住，永远不要和别人正面冲突。”

只要我们稍微冷静地想一想，就会发现执着于争论的人没有一个是完全意义上的胜利者。