五二小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第二章 盈利秘诀 怎么才能赚到钱（第3页）

他们即使在企业发展很顺利的时候，依然保持着一定的危机意识:德国奔驰公司前总裁埃沙德·路透的办公室里挂着一幅巨大的恐龙照片，照片下面写着这样一句警语:“在地球上消失了的，不会适应变化的庞然大物比比皆是。”

英特尔公司前首席执行官安德鲁·葛洛夫有句名言叫“惧者生存”

。

微软董事长比尔·盖茨长期保持成功的原因之一就是在业务上有超强的危机意识，不轻视任何一个竞争对手。

企业要想不断地稳步发展，就必须树立这样一种意识:危机迟早都会来的，危机意识是企业发展的原动力。

做任何的项目都要有失败的打算。

做一个项目，负面因素考虑得越多，消极的因素考虑得越多，往往对这个项目越有好处。

在投资之前，想得越浪漫，越是考虑这个项目我可以赚多少多少钱，风险因素考虑得少了，操作的层面因素考虑得少了，失败率往往也高了。

1997年对史玉柱来说是一个转折点。

史玉柱认为现在IT这个行业很多人跟过去一样，非常冒进、胆子很大，想事情往往非常浪漫，喜欢从正面去想，这个项目做好怎么怎么样，而对万一做不好怎么办，做不好又是由哪些因素造成的，考虑是不足的。

如今，史玉柱对任何一个项目，首先是做负面的考虑:这个项目有多大的风险?

现在做项目都是先假设这个项目是失败的，此如同理，假如我现在失败了，我首先要算财务，我能不能支持住?然后看如果要失败，有可能哪几点导致失败?比如第一点我的产品不好，第二点我的人员有可能流失等，罗列了十几点，然后我再看这十几点，一一想办法解决。

这么一轮下来以后，实际上这个项目的风险反而下降了，如果只是因为看盛大赚很多钱、网易赚很多钱，就仓促决定投资，往往考虑得就不那么深入，最终导致失败。

联想董事局主席柳传志曾说过:“我们一直在设立一个机制，好让我们的经营者不打盹，你一打盹，对手的机会就来了。”

在华为创立的20年中，华为集团总裁任正非屡屡在企业发展形势一片大好的时候抛出“过冬”

论这一论调。

华为从零成长为年收入直线上涨的企业，证明了一句古训:“生于忧患。”

海尔的生存理念是“永远战战兢兢，永远如履薄冰”

，这也是海尔基业长青的一个法门。

经历了一次失败的史玉柱对于危机已有

了深刻的认识，他说道:

巨人（投资）集团未来还可能会有波折，甚至会有更大的波折，对此，我有充分的思想准备。

但是，无论波折多大，生存环境多险恶，我史玉柱也不会窒息，不会休克，只要还有呼吸，我还能继续往前走，这并不是在说大话。

我已经经历过这么深刻的危机，今天，我在决策任何一个项目时，都会做最坏的打算，都会先估算一下，如果发生亏损，损失会超过我净资产的三分之一吗?如果超过三分之一，再大的**我也不干。

而在过去，我是想到做什么，就不考虑其他。

今天，我在决策任何一个项目时，都会作最坏的打算，都会先估算一下，如果发生亏损，损失会超过我净资产的13吗?如果超过13，再大的**我也不干。

而在过去，我是想到做什么，就不考虑其他。

这十年来我不缺钱，十年中我只干了三件事:保健品、银行和投资网络游戏，这对于一个企业来说是很少的。

背着污点做不了大事

2001年，这是一个平凡的年份，但这一年对于史玉柱来说，却是重要的一年，这一年中间，要问史玉柱最大的事情是什么，史玉柱的回答肯定就只有两个字“还债”

。

至于原因，史玉柱说道:因为我们总债务是2个多亿元。

我在巨人集团刚陷入困境，一大堆记者，一下几十个媒体涌到珠海的时候，就是涌到我们办公楼里面的时候，当时媒体就问我一句话，就是你欠这些老百姓的钱怎么办?当时我很负责任地说，这个钱，老百姓的钱一定要还。

自从巨人集团倒下的那一刻，还钱就成为史玉柱和他的追随者们心中最深的痛，也是他们卧薪尝胆的第一个目标。

这些年对于史玉柱来说最大的压力就是还债。

这些年很多人问他，将