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第二章 盈利秘诀 怎么才能赚到钱（第2页）

但是，江南春在其中看到了商业模式。

如今的江南春早从最初的楼宇电视发展为一个“数字化媒体集团”

。

成功的商业模式要能提供独特价值。

有时候这个独特的价值可能是新的思想；而更多的时候，它往往是产品和服务独特性的组合。

这种组合要么可以向客户提供额外的价值；要么使得客户能用更低的价格获得同样的利益，或者用同样的价格获得更多的利益。

从一开始做事就应该规范

史玉柱在《赢在中国》节目中对一位选手说道:我觉得一个企业，从一开始做事就应该规范，哪怕牺牲一点发展速度。

我公司自成立第一天起，就按上市公司的要求去做、去规范。

这在起步阶段可能影响一点发展速度，但发展后劲足，会持久，而且机遇一旦来临，就能迅速扩张。

只要这个公司一直处在规范的情况下，哪怕影响你的效率。

比如在美国上市我们就必须通过萨班斯法案，这对公司来说是降低效率的，但是规范。

中国企业不去上市也不会这么做，我们就减少效率去追求规范。

中国房地产的标杆企业———万科，可以说是规范经营的最典型代表。

万科在进行股份制改革的时候，国内没有什么规范的经验可借鉴。

于是，万科董事长王石决定参照国际上已有的一个公众募集资金的股份制改革方案来进行，这引起了万科管理层的反对，他们认为其他新型企业都不规范，万科独自来做规范的事情，无疑是束缚了自己的手脚。

因为市场在从计划经济到市场经济的过渡中，有很多灰色地带，而在企业发展当中，钱应该怎样赚?守法不守法?当时无论是市场还是企业都没有什么规范可言，甚至到底什么是规范大家也不清楚。

但王石的理由讲得很清楚:万科今天要做的，是对将来有好处的事情。

即使现在吃亏，将来定会处于主动地位。

因为大家都讲规范，而万科是走在前面的，就是说万科不但能适应社会，而且会有很多企业向万科

学习。

王石说:“万科能取得现在的成绩恰恰是坚持规范经营的结果。

万科上市较早，应该说自股份制改革以来始终坚持规范化治理、规范化经营，不做违规的事，这是万科的底线。

不违规操作，不做违规的交易，这听起来容易，对于企业而言，能做得到并不简单。

以当时的市场环境，像万科这样坚持规范化运作的并不多，可以说万科活得很艰难又活得有尊严，万科很在乎这一点。”

企业从创立的第一天起就要建立严格制度，规范化运作，哪怕因此牺牲一些发展速度。

这在起步阶段可能会有一点影响，但发展后劲足，会持久，而且机遇一旦来临，就能迅速扩张。

要做好最坏的打算

据有关部门调查，在世界500强企业名录中，每过10年，就会有一到三家以上的企业从这个名录中消失，在总结这些企业衰落的原因时，人们发现，春风得意之时正是这些企业衰落的开始，因为正是在这个时候，它们忽视了危机的存在。

同样，珠海巨人集团也是在风光无限的时候，突然倒闭。

珠海巨人时期，脑黄金辉煌的时候，销售额达到过5.6亿元，但烂账有3亿多元，由此导引出巨人大厦的资金链危机。

残酷的现实，使得史玉柱体悟到商业必须时时刻刻保持危机意识。

危机意识显然是史玉柱跌倒之后最大的意外收获。

人犯错误都是在得意的时候，史玉柱经常告诫员工，我们距离破产只有一年，做好12个月内再次跌倒的准备。

史玉柱现在做事都做好最坏的打算。

在世界500强中长期站住脚的企业，则对危机意识有着另一种深刻的

认识。