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第二章 盈利秘诀 怎么才能赚到钱（第7页）

与马云相比，史玉柱恰恰相反，他的商业领域是从不做微利的。

在《中国经营报》主办的一次企业竞争力年会上，他这样表达自己的看法:

第一，回避微利业务；

第二，经营者应通过创新和技术使自己产品的利润提高。

方法包括成为行业第一以获得更高利润。

史玉柱对暴利行业的热爱，使他成为了中国致富速度最快的商界人物，同时也引来了骂声一片。

巨人网络总裁刘伟说，史玉柱之所以成了媒体的靶子，和他个人有关。

说话直接，不经过包装，不懂得掩饰。

当初，为了再次崛起，并还清欠下的债务，史玉柱选择了他最熟悉的保健品行业。

史玉柱承认，通过做脑白金这类保健品，可以让他快速地翻身。

至于为什么没有选择做IT，史玉柱是这样说的:当时在IT和脑白金之间权衡。

如果选择做IT，可能要10年才能翻身，而做脑白金，当时计划用5年的时间翻身，实际上只花了3年时间。

不过，如果现在做保健品门槛就高了，没有1亿元肯定不行。

我做黄金搭档时，准备了3亿元，实际用了2亿多元。

做黄金搭档时，一个县只用一个人。

在史玉柱发现网络游戏的市场是“睡觉也能挣钱、流淌着奶和蜜”

的新机会的时候，史玉柱坚决地迈出了他网游“征途”

的第一步。

“眼下进入这个领域已越来越困难，最好找其他网络游戏公司合作。”

“史玉柱既做开发又做运营肯定弄不好，稍不留神就会被市场淘汰。”

“现在斥巨资进入网络游戏就是赌博。”

面对社会上的各种言论，史玉柱毫不在意，虽然当时的中国网络游戏市场的格局已经足以让投资者望而却步。

对于人们认为网游是暴利行业的说法，史玉柱表示:投资人肯定会更喜欢阿里巴巴那样的商业模式，因为那种模式讲故事会更动听。

我们才20倍的市盈率，而他们是106倍的市盈率，也说明了这个问题，但这实际上是对网游领域的误解。

同样也是做网游的朱骏对史玉柱表示理解:“做得很好。

没骗没抢，钱都是玩游戏的人自动给他的，游戏又是政府批准的。

不信?骂他的人做个游戏给我看看?每个人赚钱都是很艰难的。”

李嘉诚说，赚可以赚的钱，但是一定要合理、合法。

商人的本质是追求利益，这不假，但是赚钱求利一定要明明白白。

不合法的钱不赚，违背仁义的生意不作。

赚钱要靠回头客

史玉柱做事一向是“粮草未动，兵马先行”

。

就在脑白金将要推向市场的前期，史玉柱利用自己曾在安徽统计局农村抽样调查队工作时对农村市场的理解与调研功夫，进而制订了完美的战略。

脑白金试销一年后在全国迅速铺开，月销售额飙升至1亿元，利润4500万元。

与此同时，大部分中国人通过电视记住了“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”

这句广告词。