五二小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第六章 营销策划 营销没有老手（第3页）

慢慢地也就有经销商开始付款提货了。

第二个月，史玉柱在无锡市场又赚了十几万元，用这些钱又去启动下一个城市的市场。

几个月里，南京、常熟、常州以及东北的吉林，全部成了脑白金的早期根据地。

就这样把各个城市的市场逐渐都给打开了。

到1998年底，差不多全国13的市场，都在卖他的产品。

那时月销售额就近千万元了。

至于1998年总共赚了多少钱?史玉柱则称:基本上没赚钱。

为什么呢?因为到打无锡市场的时候，他没有多少钱。

50万元，除掉一点运作费用，再拿十二三万生产一点产品，再打一个

江阴，剩下的钱只有一点点。

好在江阴第二个月赚钱了。

把这些钱凑在一起，这才启动了无锡。

无锡第二个月又赚钱了，赚了十几万，又去启动下一个城市。

无锡隔了一个月，启动了南京、常熟、常州，还有东北的一个吉林。

然后第二个月又赚钱了……就这么滚。

一直到1999年上半年，这样算起来基本上没盈利。

到脑白金进入上海市场时，已经是1999年春天了。

1999年7月，上海健特公司在上海徐汇区注册，史玉柱和他的“二十几杆枪”

在上海金玉兰广场以最低的价格租了两间办公房。

每天深夜，他便和部下跑到楼下那个叫“避风塘”

的店里吃夜宵。

躲在“避风塘”

里，“策划顾问”

史玉柱为“脑白金”

做出了一个个“策划”

，在中国保健品市场刮起阵阵飓风的1999年底，脑白金便打开了全国市场。

他们启动了浙江省、上海市，这批又赚了钱之后，这个钱就多了，因为累积越来越多嘛，那最后一下就把全国给启动了。

所以这个用了一年多的时间就滚起来了，到了1999年2月份的时候，脑白金的月销售额就首次突破一个亿，那个时候他们的日子就相对开始好过了；到2000年1月份，史玉柱他们的月销售额（月回款）就上了2个亿了。

2000年，脑白金创造了13亿元的销售业绩，业内第一，利润数亿元，员工数千人，并在全国建立了拥有200多个销售点的庞大销售网络，规模超过了鼎盛时期的珠海巨人集团。

首先一定要建立、运营第一家店，并根据其写成一个“傻瓜手册”

，做成功一个店之后离你大的成功就不远了，首先就是脚踏实地、集中精力做成功一个。

然后继续做第二个、第三个……

商机无限的金字塔的底部

在史玉柱看来，国内一线城市的人口才几千万，虽然处于金字塔的顶端，但是整个市场规模有限，而二三线城市聚集了数亿的人口，只要推广得好，其市场空间相当大。

这也是史玉柱在经营脑白金等保健品业务时所探索出的中国商情。

现在大家创业很注重北京、上海、广州等一线城市，但你分析一类城市占全国人口的比重就是4％多点，5％不到。

省会级城市和一些像无锡这样的地区性中心城市加在一起，要远远超过一线城市，而再小一些的城市，比如各省里的地级市，全国有380多个，这个市场比省会城市更大，县城和县级市更是难以估量。