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第六章 营销策划 营销没有老手（第4页）

中国的市场是“金字塔”

形，一般创业者比较关注塔尖，实际越往下市场越大。

最大的市场还是在下面，那里人口特别多，光农民就8亿人，再加上县城，这些共9亿人口。

脑白金的销量和利润主要来自乡镇。

北京、上海的超市里有100多种保健品，脑白金摆在货架上并不显眼，但是，到了村镇的商店，只有两三种保健品，其中一个肯定是脑白金。

下面消费者没有想象中那么穷，消费能力也不弱。

一线城市你全占满了，也还不到下面市场的110。

在开发周边市场（县城和农村）的过程中，史玉柱对周边的认识应该是很深刻的，因为在这些地方脑白金做得非常成功，周边市场的销售额是占很大的比例的。

像保健品，你看上海，到一般的商场，往往有两三百种，到县城去一般只有五六种，到镇里面去就只有两三种，在那样的地方竞争不激烈。

我们的脑白金和黄金搭档在全国29万个商店发了货。

史玉柱同样发现网络游戏行业的很多公司都不太注重二三线城市，于是独自去开发盛大、网易不屑去开发的二三线城市。

经过缜密研究后发现，中国网游用户的金字塔其实更大，有70％的玩家是在小城市和农村。

农闲时间几十个农民在网吧里打游戏是常事。

调查数字说，有的省农

民一年60％的时间处于失业状态，现在通常的乡镇都有网吧，对这些有大把时间的玩家来说，“代练”

甚至可以成为他们很好的打工收入。

网游和保健品一样，真正的最大市场是在下面，不是在上面。

中国的市场是金字塔形的，塔尖部分就是北京、上海、广州这些城市，中间是大的城市，南京、武汉、无锡呀。

越往下越大，中国真正最大的网游市场就在农村，农村玩网游的人数比县城以上加起来要多得多。

同样，在二三线城市可以避免与盛大、网易等进行贴身肉搏。

对于发展至今已近10年的网络游戏来说，一级市场的用户需求早已经饱和，后来的新产品已经很难进入到争夺份额的队伍之中。

而二三线城市聚集了数亿的人口，却是一片蓝海，蕴含着巨大的市场潜力。

越是这些偏远地方，竞争就越不激烈。

毕竟，在北京、上海等一线城市里，网易和盛大等市场先行者所占的市场份额已经相当高，整个市场的推广费用也随之水涨船高。

史玉柱不会去主打一线城市，下面的总量要比一线城市大很多。

在一线城市的很多网吧去贴广告画是要付钱的，但是在二三线城市基本上不需要。

史玉柱的推广队伍竟然受到了很多农村网吧老板的喜欢。

网吧老板们乐呵呵地接过《征途》市场推广人员手中的游戏海报，在网吧显眼处张贴，还给推广人员端茶倒水。

毕竟这是第一次有商家上门送东西，哪怕只是几张海报。

史玉柱声称:

他只贴免费的网吧，收钱的一律不进。

如今在中国的中等城市，《征途》网络游戏已经占有了网吧墙面等80％的战略性资源，而其他的竞争对手却只能分享其余20％，而在小城市和县城，《征途》网络游戏的优势则更加明显。

在《赢在中国》节目做评委时，史玉柱也常常忠告参赛选手要重视二三线市场。

他说道:

中国的二三线城市，实际上这个市场前景最广阔。

现在的国外公司，包括国内多数公司都以为大中型城市是中国最大的市场，实际上那只是中国最小的市场。

中国真正的大市场是二三线城市，甚至是乡镇。