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第七章 广告宣传 让观众记得住广告（第4页）

但是，到1999年前后，在写字楼和城市的路牌广告上，人们可以一眼看到字体巨大的“脑白金”

字样，史玉柱以这种低廉的投入、无孔不入的方式使“脑白金”

强力

渗透，完成了产品的大规模铺市工作。

“营销大师”

史玉柱有自己的高招，脑白金仅靠软文就启动了市场。

在史玉柱的观念中，产品宣传策略应该是追求最有效的途径、最合适的时段、最优化的组合，不求全但求到位。

因此，脑白金最早以报媒、小册子为主导，启动市场，以终端广告相辅助。

所以，史玉柱坚持在市场启动期，脑白金基本以报媒为主，选择某城市的1~2家报纸，以每周1~2次的大块新闻，集中火力展开猛烈攻势，随后将10余篇的功效文章轮番刊登，并辅以科普资料作证。

这样的组合，一个月后就收到了效果，市场反响强烈，报媒为产品开道，大大唤醒了消费者的需求，刺激了购买欲望。

与此同时，脑白金也在终端做了些室内广告，如独创的产品大小模拟盒、海报、POP等，在媒体中最值得研究的是那本《席卷全球》小册子。

但此之后，随着产品渐入成长期，脑白金的媒体选择开始发生变化。

报纸、电视广告逐渐取代报纸媒体成为重要的媒体组合。

另外，宣传册子成为集团购买与传播产品知识的有力手段。

在脑白金成长期或成熟期，史玉柱则将媒体重心向电视广告转移。

电视广告每天滚动播出，不断强化产品印象，广大中老年人有更多的机会接触电视，接受产品信息。

脑白金电视广告为三种版本:一为专题片；二为功效片；三为送礼片。

三种版本广告相互补充，组合播放，传播力度更是不同凡响，特别是周边地区，电视广告更是主要手段。

脑白金的广告创意，曾经做了几百个让史玉柱挑。

史玉柱最终依然没挑出更好的，最终还是沿用了脑黄金旺季使用的广告词:“今年过节不收礼，收礼只收脑白金!”

脑白金在产品成熟期，有8部专题片，每天播放的科普片不能重复。

一般在黄金时段、亚黄金时段播放一次，视具体情况而定。

脑白金的送礼广告，更趋向于黄金时段，强调组合使用系列性，但时间上要错开。

脑白金的广告播放期，史玉柱采用“脉冲”

式:2月至9月初，广告量很小。

每年集中两次**:一是春节，一是中秋。

中秋节时的密度最大的是倒推10天，春节是倒推20天，加在一起一共就30天。

这30天，不

惜血本，砸到让人烦。

30天之后。

让你一看到脑白金广告，就会感觉到多，而实际上已没什么广告了。

在人的一生中，总会遇到一些让事业长足发展的好机会。

选对方向之后，就要坚决地走下去。

走走停停，是不能顺利达到目标的。

让媒体免费宣传

马克·休斯是一个老道的颇有名望的市场营销专家，他说“新闻媒体的妙处是什么?就是它拥有消费者注意力”

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