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第七章 广告宣传 让观众记得住广告（第7页）

等类似的报花，每篇软文都要配上相应的插图，而且每篇软文都要单独刊登，不能与其他文章混合在一起刊登。

炒作完一轮之后，还要以报社名义刊登一则敬告读者的启事:“近段

时间，自本报刊登脑白金的科学知识以来，收到大量读者来电，咨询有关脑白金方面的知识，为了能更直接、更全面地回答消费者所提的问题，特增设一部热线……希望以后读者咨询脑白金知识拨打此热线。

谢谢!”

而这部热线，自然是脑白金内部的电话。

更让人叫绝的是，史玉柱把软文炒作的要点，总结成了妙趣横生的八十字诀:软硬勿相碰，版面读者多，价格四五扣，标题要醒目，篇篇有插图，党报应为主，宣字要不得，字形应统一，周围无广告，不能加黑框，形状不规则，热线不要加，启事要巧妙，结尾加报花，执行不走样，效果顶呱呱。

推销产品时，不但要做好硬性广告，做好软性广告也同样重要，“软硬”

结合效果更加显著。

不坚持广告轰炸，代价也许更大

有句话说，在保健品推广中广告不是万能的，但没有广告则是万万不能的。

美国当代广告之父大卫·奥格威说:“产品不做广告，就如同在黑暗中向情人抛媚眼。”

广告令人反感是很正常的事情，其实我们对脑白金之外的广告不也是被迫地逐条欣赏的吗?

什么是广告?我们为什么要做广告?广告广告，无非是为了广而告之，达到销售的目的，它不是为了娱乐群众。

如果它能娱乐群众，那一定是因为这种娱乐的形式更有销售力。

如果商家为了取乐公众，买下广告时段去播放好看但与企业毫无关系的电视连续剧，那么，这个企业一定会在人民群众的一片欢呼赞叹声中倒掉。

当然，欢呼的是剧中情因为拍得好，至于企业倒不倒掉对他来说毫无意义。

为什么要采用广告“轰炸”

的方式呢?史玉柱一针见血地说，也许广

告“轰炸”

的代价很大，但是不那么做，代价也许会更大。

在谈到脑白金的时候，有媒体问史玉柱:“你下海后的第一笔钱是靠赊账打广告才赚到的，后来又经常把赚到的钱都统统投入广告，再后来又有人说脑白金是‘广告暴利’，这方面你是怎么考虑的?”

史玉柱的回答很直接:“一个面向千家万户的产品，要想家喻户晓，你说还有什么比广告更快?我想象不出还有什么更好的方法。”

是的，做不到第一就不能真正获得成功。

很多人对脑白金的广告轰炸不屑一顾，只有真正对脑白金进行过研究之后，才知道脑白金为什么要那么做。

对于脑白金这样的品牌，如果不能保持第一的位置，它就会迅速衰退。

史玉柱取胜商场的秘密武器之一，便是他对于广告的重视。

史玉柱舍得花费巨资通过铺天盖地的广告宣传打动消费者，刺激消费者的购买欲望。

史玉柱深谙电视报纸等大众媒体的运作规律，他创造的营销组合令脑白金取得非凡业绩。

让我们仔细看看他所推出的脑白金广告，便可以从中看出他在广告手法上与常人的巨大差异。

曾经，有沈阳飞龙集团依靠广告成为全国性品牌。

它是先尝试性地在东北和长江三角洲的一些中心城市投放广告，采取报纸连续刊登，同时跟进电视、电台、广告的形式，造成极大声势，市场因此一度走红，获得了高额的利润，一举跃为中国保健品行业的龙头老大。

很快，其他保健品企业纷纷效仿。

之后，三株学飞龙，以“地毯式的广告轰炸”

为打开市场的主要手段。

然而，飞龙却倒在广告之下，三株也终于在一阵辉煌后迅速坠落。

面对那些曾名噪一时的企业纷纷倒闭的现状，史玉柱也知道，靠广告营销并不能给保健品带来春天。

他认为，这是由于这些企业太过于依赖广告才导致失败的。