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第七章 广告宣传 让观众记得住广告（第8页）

令人不解的是，史玉柱自己依然坚持着广告“轰炸”

。

据史玉柱说，2001年脑白金的广告投放量是1个多亿，但同时史玉柱也表示，盲目的广告投入不一定能达到想要的效果。

史玉柱说:这里面有广告策略的问题，很多企业，包括深圳也有一些，一年的广告投放量都超过1个亿，但市场回报远远不到这个数。

实际上，史玉柱并不是时时刻刻都在进行高密度的广告“轰炸”

。

他巧妙地采用了“脉冲式”

的广告投放策略:每年只集中在春节和中秋节两次**。

2月至9月初，广告量很小。

从中秋节倒推10天，从春节倒推20天是广告密度最大的时间段，加在一起共30天。

到后来，人们一看到这个广告时，第一反应就是这个广告怎么这么多，这么烦，可实际上已经没有什么广告了。

另外，户外广告也成为脑白金中后期新增加的媒体亮点。

史玉柱要求，户外广告主要根据各个区域市场的特点，有选择性地开展，如墙面广告、车贴、车身与横幅，而且，户外横幅求多不求精，目的是为了营造脑白金氛围。

“广告就像朋友，你不打招呼，人家就把你淡忘了。”

有一种说法:“炒作是自信的一种表现。”

炒作可以这样理解:吸引注意力不亚于吸引资金，能够在最合理的时机，找到最合适的受众，炒他的东西，这样一定能赚钱。

史玉柱7大广告法则

近年，略带赌性的“史氏广告”

所向披靡，创造了一个又一个中国营销神话。

而在这些以恶俗著称的“史氏广告”

背后，却是史玉柱洞悉人性、缜密策划、敢于投入、精于执行的系统性广告策略思维。

金融海啸席卷全球，经济寒冬如乌云压顶。

在大家都感受到阵阵寒意，纷纷收缩战线，减少投入，锐减广告准备过冬的时候，却来了一位胆大不怕“冷”

的———2008年11月初，在中央一套黄金广告时段，出现了一则似曾相识的广告———“送长辈，黄金酒”

，其广告策略如同脑白金和黄金搭档的同胞兄弟一样，都是围绕礼品营销，都用恶俗的广告情节。

黄金酒，是五粮液携手史玉柱联合打造的保健酒。

“史大胆”

这次逆“寒”

而上，将在中央台投入3个亿，维持3个月高密度投放，豪赌中国保健酒市场。

营销天才史玉柱的广告策略，一直备受争议。

人们都骂他的脑白金广告恶俗，连年被评为“中国十大恶俗广告”

之首。

现在，占据第二位的是他的另一款保健品———黄金搭档。

有讽刺意味的是，就是这样公认的恶俗广告，却把史玉柱缔造成了身价500亿元的商业奇才。

恶俗而实效的“史氏广告”

背后，到底藏着什么秘密?让他如此自信。

我们经过研究他的大量案例和访谈，提炼出“史玉柱10条广告法则”