五二小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第三章 成败哲学 永不放弃（第12页）

马云认为，守旧必是死路一条。

如果拿阿里巴巴的支付宝与美国的PayPal做一下比较，我们就可以多少读出马云的创新理念来。

早在2003年，马云决定在中国进军第三方支付领域的时候，美国已经有一个强大的支付工具PayPal。

因为尽管这是一家在全世界都成功的公司和系统，但在中国这样特殊的国度显然是行不通的。

在策划支付宝之前，马云详细地分析了美国PayPal的优劣。

第一，PayPal的业务模式是一种典型的P2P的流程，即作为支付一方的买家的钱会直接汇入卖家的账户。

显然，这种支付方式只能让买家处于弱势:如果卖家不认账，一旦买方的款已经打出去，那可能就是肉包子打狗有去无回了。

第二，PayPal没有严格的身份认证机制。

用户在PayPal上的注册非常简单，只需要填写一个电子邮件就可以了，完全不需要实名认证等关卡。

这样的漏洞无疑会让PayPal给这种金融犯罪提供机会。

但是，西方的国情使得PayPal有足够的发展空间。

在欧美国家，有着和信用卡系统类似的非常严格的信用体系。

无论买家还是卖家，只要被抓住一次不合规矩的行为，就被列入黑名单，将被终身禁止使用PayPal。

所以，在完善的信用体系和健全的法律体系支持下，美国人很少去钻这个漏洞。

但在中国却是另一番情形，中国的商业文化传统从一开始就建立在交情、关系基础之上，存在很强的主观性。

如果哪天一个买家仅仅是心情不好便“意气用事”

，从而给了卖家不好的评价，或者说一次偶然的误操作导致了这种结果，那么就此给卖家判“死刑”

显然是不公平的。

马云和阿里巴巴人综合了以上种种因素，在考虑进入第三方担保支付领域的初期，他们决定不去照搬照抄美国PayPal的模式。

他们决定设计一套全新的并符合中国消费习惯的支付系统。

在否定了PayPal的模式之后，马云找到了一个更接近中国国情的模型网站.tom。

这个网站提供了一种相对简单的第三方担保方式。

.的这套系统显然更多承担了一个中转站的作用。

马云就是借鉴了这个最初的模型，再经过与会员们的交流和探讨，最后确定了支付宝的基本模型:买家把钱汇到支付宝的虚拟账户中，由支付宝通知卖家买家的钱已经到，可以发货。

买家收到货物检查没有问题之后，通知支付宝，确认已经收货，可以付款。

然后支付宝再将买家虚拟账户中的钱转移到卖家的虚拟账户中，卖家可以通过银行将钱取走。

这就是支付宝的最基本的功能。

在2003年10月，淘宝网正式开通3个月之后，支付宝成为淘宝网推荐的支付手段。

可见，企业的发展是离不开创新的，而创新又离不开丰富的想象。

可以这么说，想象是创新的源泉，而创新是企业的生命。

马云打破了美国PayPal固有的思维模式，展开丰富的想象，不拘一格地寻找新的第三方支付的新方式，并大力重视技术革新，广泛听取和采纳各种合理化建议，对阿里巴巴技术人员的那些富有创意、具有革新意识的新方法、新思路及时给予充分的肯定，最终凝聚成了无数的智慧结晶，为阿里巴巴在电子商务领域的发展不断开创崭新的空间。

成功是来源于头脑的，财富也只往有头脑的人的口袋里钻，正所谓:脑袋空空，口袋空空；脑袋转转，口袋满满。

穷人其实不比富人差，但是富人改变自己，有了新的观念、新的方法、新的发明、新的创造、新的赚钱之道、新的理财技巧，所以取得了成功，而穷人则一成不变，所以没有成功。

的确，如果在市场竞争中缺少了创新，就会像毫无生机的纸老虎一样永远覆灭。

马云敢于打破固有的思维模式，时时刻刻重视技术革新不拘一格地寻找新的经营方式，使阿里巴巴获得持久的生命力。