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第七章 经营理念 有点土的实用心得（第11页）

他说:“家族气、小本本主义、小心眼，这些东西都不行，西方的公司是用制度来保证，而我们中国人是用人来保证。”

他当时就提出:公司是永远的，人是会换的!

第一次融资体现了狂人马云超人的胆魄，关键时刻的一搏成就了这个屡遭打击的浙江男人，才给以后的创业道路打下良好的基础。

对此，马云说:“阿里巴巴能够走到今天有一个重要因素就是我们没有钱，很多人失败就是因为太有钱了。

以前我们没钱时，每花一分钱我们都认认真真考虑，现在我们有钱了，还是像没钱时一样花钱，因为我今天花的钱是风险资本的钱，我们必须为他们负责任。

我知道花别人的钱要比花自己的钱更加痛苦，所以我们要一点一滴地把事情做好，这是最重要的。

如果我们阿里巴巴需要钱，我们也许一个电话，筹几个亿是很容易的事情，因为有诚信。

世界上有钱的人真多，这个手摸摸就800多亿美元。

钱不是问题。

技术也不是占主要成功的东西，很多技术人员创办公司最成为问题，天天在房间里面弄技术，没有卖出去，他就说我的技术还不够最好。

对我们这种不懂技术的人来说，我根本不在乎这个东西怎么做出来的，我只在乎这个东西管用不管用。

技术、资金、人才、文化、管理、机制这一整套配合在一起你才有机会赢。”

我们开始创业了。

请大家把自己口袋里的钱放在桌子上。

但有一个原则，第一不能向父母借，不能动老人的退休本钱；第二不能向亲友借，影响人家一辈子的生活；我们是愿赌服输，输了，钱都是自己的；如果不成功，大不了重新来!

在当今这个竞争日益激烈的时代，为了企业的生存和发展，从自己的对手那里挖对自己有用的人才，从某种角度上讲，是非常必要的。

但是，也有一些企业不同意这一做法，著名的松下电器就一直信奉其创始人松下幸之助的人才观点:好的人才，不能靠挖墙脚，而只能靠经营者的诚心和努力，剩下的就是依靠机缘。

松下对这个观点的补充是，被挖来的人不一定全部是优秀的人。

可以以事实来证明松下的这个观点，那些被松下正式聘请过来的人，无论后来留下还是离开，始终都对松下忠心耿耿，没有做过对公司不利的事情。

在这个观点上，马云也是深有感触。

在马云并购雅虎中国之后，西方分析人士认为雅虎获得了一位强势的中国本土企业家马云，他有能力率领整个公司走向成功。

而一下子“吃”

掉600人的雅虎中国和100多人的一拍网，也是对从未收购过公司的马云的严峻考验，有一段时间他基本上天天在雅虎中国公司上班，忙着和员工跟管理层见面。

让马云头疼的是猎头公司接连不断的挖人电话，雅虎中国的很多员工都接到了“挖人”

电话，有人一天就接了好几个。

马云承认当时的形势确实比他想象的紧迫，他说好像全世界的猎头公司一下子都出现在这个公司，员工对马云说他们也没想到自己这么热门。

“好在这两天的情况跟前几天比已经发生了很大变化，我一点也没想过从杭州带一帮人来在雅虎中国做官，就是实事求是地和大家沟通。

员工们基本上已经冷静了下来，比安慰更重要的是大家要了解公司未来的方向，不过外界挖人的骚扰声多了一点。”

正因为马云深深懂得被挖墙脚的滋味，所以他对挖墙脚这种类似小人伎俩的手段十分厌恶。

在这一点上，马云却显得非常“保守”

，他对此都是不屑一顾的。

马云认为，在竞争激烈的商场上，落井下石不是企业的竞争之道。

但挖墙脚已成为竞争的手段，但是马云对挖墙脚却有不同的看法，他绝不主动向竞争对手挖人。

2005年，Google为了招聘优秀人才，打出了招聘50个李开复“关门弟子”

的大招牌。

对于Google的做法，马云发表了自己的看法，他说，这些人每人违约金5万，即使阿里巴巴全挖过来也不过250万。

但阿里巴巴绝对不会这样做。