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第七章 经营理念 有点土的实用心得（第6页）

故事中的那位书商之所以能让那些书畅销起来，是因为他运用了晕轮效应，让客户因为喜欢总统而喜欢他看过的书。

1999年5月，阿里巴巴一篇标题为《想做全球贸易，阿里巴巴拒访》被杭州一家媒体刊载了出来。

此篇报道刚刊登出来，就引起了一片哗然!

许多媒体都被阿里巴巴这种欲擒故纵、欲拒还羞的态度吸引住了，它“犹抱琵琶半遮面”

的形象也使众多新闻人按捺不住。

在一片哗然声中，海外媒体也开始对马云表现出极大的热情，第一个来到杭州的是美国的国际媒体《商业周刊》，它的到来源于一个偶然，却揭开了阿里巴巴的神秘面纱。

阿里巴巴受到美国顶级商业媒体《商业周刊》的关注，不仅是因为阿里巴巴那篇报道，还因为一条错误的报道。

原来有人说在阿里巴巴的网站发布消息，可以买到AK-47步枪。

《商业周刊》一报道这条信息，马云及阿里巴巴所有员工都感到震惊不已，因为他们发布的信息都经过人工编辑，这样的信息是不可能存在的。

正所谓“祸福相倚”

，AK-47的负面报道尽管给阿里巴巴带来了一些影响。

可是，它却带来了更多的国际记者，伴随着这些记者而来的当然还有国外的投资者们。

比如，高盛集团与软银集团，这些投资者的到来帮助阿里巴巴渡过了难关。

然而，此时的马云不再是一个单纯的商人，更像一位国际形势的“分析师”

或者“研究员”

。

2003年，当美国正式对伊拉克宣战时，马云敏感地意识到这是进入西方世界的绝好时机。

于是，他憋足了劲大投了一笔。

2003年5月，阿里巴巴向美国的BC电视台大量投放广告，并且都是黄金强档。

当时，国内外很多人都时刻关心着这场战争。

他们一回到家，就打开电脑，坐在沙发上，关注这场战争。

就在他们看得正紧张时，实况转播的电视画面上却插播了阿里巴巴的巨幅广告。

2003年是不平凡的一年，海湾战火、SARS风暴……这一年对大多数人而言，都是充满苦难与惆怅的一年，但对阿里巴巴来说，却是一个“最好的时代”

。

由于处于非典疫情时期，国家采取了一些非常措施，许多行业都深受影响，受影响最深的还是那些做进出口业务的外贸企业。

对外贸企业来说，不能走出国门简直就是死路一条，大量的存货压得他们喘不过气来。

值得庆幸的是，那时，人类已经有了很多种通信方式与现代通信工具，虽然不能面对面，但可以心连心。

当大家看到电视画面上插播的阿里巴巴巨幅广告时，他们都不由得惊呼:“就是它，alibaba!”

当时，尽管有很多国外客户并不习惯使用互联网做生意，但在这个特殊时期，他们不得不和中国客户一起适应互联网这个新的工具。

阿里巴巴巨资投放的广告，在此时发挥了重大作用。

在2003年上半年的大部分时间里。

电子邮件、网上通信工具成了大部分中国进出口企业与国外客户之间联系的主要工具。

就这样，美国在伊拉克打得轰轰烈烈，阿里巴巴也在美国火得“一塌糊涂”

!

读了上面的故事，我们不得佩服马云的推销战略。

我们发现，在所有人都推崇媒体时，阿里巴巴以一种欲拒还羞的态度对待媒体，以此吸引媒体的注意力。

在媒体的炒作下，阿里巴巴逐渐出现在大众面前。