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第四章 抓钱术 靠双手每天挖一座金矿2（第7页）

别人看到麦当劳就是麦当劳，可是雷克·洛克的眼光厉害，他看到好多人在这么小小的店里排队买汉堡，他也挤了过去，不是去买一个尝尝，而是想弄清楚这个汉堡跟别家的汉堡有什么不同。

产生了疑心就去调查研究，结果发现：美国传统的汉堡是冷的、硬硬的，而麦当劳兄弟的汉堡是热的、软软的、香香的，而且清洁卫生。

洛克想，犹太人做生意有两个诀窍，一个是“嘴巴”

，一个是“女人”

。

麦当劳兄弟的汉堡不就是关于“嘴巴”

的吗？办一个这样的汉堡企业一定会成功，一定很有吸引力。

雷克·洛克就想办法和麦当劳兄弟做朋友。

成了朋友之后，洛克和麦当劳经常在一起交谈。

一天，洛克对麦当劳兄弟说：“你们两兄弟怎么不把麦当劳的生意做到其他地方去呢？

你们看，在加州干了这么多年，才开十多家分店。

这个生意可以推广到全世界啊！”

麦当劳兄弟说：“你是我们的朋友，就告诉你吧。

我们的目标不是卖汉堡！

我们之所以做汉堡是纪念我们母亲当年做的汉堡这么好吃，我们现在只不过是把母亲做的汉堡做出来跟别人分享而已。”

当洛克知道两兄弟志不在此，心里高兴极了，但是他很平静地说：“既然这样，是不是可以让我用你们的名字，用你们这个店的名字，到我的故乡伊利诺开始经营麦当劳的事业？”

麦当劳兄弟想都没想一下就说：“可以啊！

欢迎，这有什么不好呢？”

洛克就这样轻而易举地获得了经营麦当劳的权利。

洛克回到故乡，经过了５年时间，就在伊利诺成立了１００多家麦当劳连锁店。

说干就干，他干脆又花了一笔钱，把麦当劳兄弟所有的１０多家店通通收购了，最终成为麦当劳的老板。

犹太智慧

“积极心态”

是人生取得成功的至宝，雷克·洛克５０岁还在失业，但是他没有心灰意冷，而是积极寻找机会，几年之后就创造出了奇迹。

换句话说，只要想干，什么时候都不晚。

出其不意的商业策略

生意场上，一些生意人支出架子准备进行持久的拉据战，而且他们置生意的截止期于不顾。

对此，犹太商人主张以出其不意的方法，提出时间限制。

这一策略要点包括，在生意场上来个突然袭击，改变态度，使对手在毫无准备的情况下束手无策，不知所措。

美国汽车巨子亚科卡在接管濒临倒闭的克莱斯勒公司之后，他感到自己的第一步任务就是压低工人工资。

他首先降低了高级职员的工资的１０％，自己也从年薪３６万美元减为１０万美元。

随后他对工会领导人讲：“１７元一小时的活是有的，２０元一小时的活一件也没有。”

这种强制威吓且毫无策略的话语当然不会奏效，工会当即拒绝了他的要求。

双方僵持了一年，始终没有进展。

后来亚科卡心生一计，一日他突然对工会代表们说：“你们这种间断的罢工，使公司无法正常运转。

我已跟劳工输出中心通过电话，如果明天上午８点你们还不开工的话，将会有一批人顶替你们的工作。”

工会代表吓坏了，他们本想通过谈判，从而在工薪问题上取得新的进展，因此他们也只在这方面做了资料和思想上的准备。

没料到，亚科卡竟会来这么一招！