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第六章赢钱术 从别人口袋里掏出钱1（第3页）

男人喜欢把自己的女人打扮得美丽动人，女人说，自己的美丽胜过别人，也是男人脸上的光彩。

男人有赚钱的权利，女人有花钱的权利。

因此，做生意一定要掌握这一点，只有打动女人的心，才能使生意成功。

在伦敦，有一个叫埃默德的人开了一家百货商店，地理位置相当好，每天来往的人也很多，可是埃默德的生意却一直不好。

开业两三年了，店里总是冷冷清清的。

看着来来往往的行人，埃默德十分郁闷。

后来，经过长时间的观察，埃默德发现了这样的一个规律：平时光顾公司的人女性居多，差不多占到８０％，偶尔有男人来商店，也大多是陪妻子购物，很少单独买东西。

这时，他才发现自己的经营方向有问题。

想起以前看到的犹太人，喜欢做女人的生意这一法则，不禁自责起来：女人才是真正的消费主体，自己却把目光瞄在不赚钱的生意上，这样不就等于拿钱去丢在水沟里吗？

埃默德于是果断地，将自己百货公司销售的对象，全锁定在女性顾客身上。

这次，他把所有的营业面积全部用上，全部摆上女性的用品。

不过，精明的埃默德这次想出了高招：把正常的营业时间一分为二，自天他摆设家庭主妇感兴趣的衣料、**、实用衣着、手工艺品、厨房用品等实用类商品。

晚上则改变成一家时髦用品商店，将流行前卫的商品陈列出来，以便迎合那些年轻的上班女性。

尤其是针对年轻时髦的女孩子们，埃默德可以说是费尽了心机，光是女孩子们喜欢的袜子就陈列了上千种，内衣、迷你裙、迷你用品、香水等都选年轻人喜欢的样式进货。

凡是年轻女性喜欢的、需要的，能够引起她们购买欲望的商品，他都尽量满足，并把它们摆在柜台显眼的位置上。

最绝的是，他从美国进口了最流行的样式，打出了有创意的宣传：“本店有世界最流行的新款内衣，包您穿了青春美丽。”

没过多久，埃默德商店有最流行的内衣的消息不胫而走，许多女性真的如蜂一般地赶来，争相购买。

人们不解，纷纷求教其中奥妙，埃默德大笑说：“其实，我只是让这些内衣更加性感而已！”

犹太人更厉害了，他们在那些富丽堂皇的高级商店里，专门经营那些昂贵的钻石、豪华的礼服、价格不菲的项链、戒指、香水、手提包……这些无一不是等待着女性顾客的。

犹太商人就是瞄准了这个市场，赚了比别人更多的钱。

世界最有名的高级百货公司梅西公司，就是犹太人施特劳斯亲手创办起来的。

他就是靠着经营女人的商品，仅仅经过３０年，就把一间普通的街头小店，变成世界一流的百货公司。

女人的钱好赚，关键就是抓住女人的心理。

有人说，女性是最喜欢触摸的动物。

女人的触摸欲，在购物时表现得尤其淋漓尽致。

以购买衣料为例，她若是没有摸一摸，揉一揉，是绝不可能下定决心购买的。

如果说买衣料之类，和身体触觉有关的东西，当然要先用手摸一摸，但衣服之外的每一样东西，她也要用手先鉴定一番，这就颇耐人寻味了。

反正女人就是喜欢触摸，未经她摸过的东西，她是绝对不会放心购买的。

即使是买孩子们吃的糖果、饼干，她们也不是用嘴品尝的，而是用手去捏捏，以此来鉴定品质的好坏。

反之，若是用不透明的纸袋包装，不论外观设计得多精美，销路往往也很有限，主妇们总是不敢去做新的尝试。

明白了这个关键之后，那些销售量不佳的商品，可以借此检讨自己的产品是否包装得过于密实了？如果是的话，建议你将产品的一部分露出来。

犹太人致富哲学中，另外一个赚钱的关键，就是嘴巴。

人活在世界上，必须解决的问题不就是吃喝吗？有人干脆就说：“人生一世，吃喝两字。”

善于观察的犹太人发现：凡是入嘴的东西，无论是什么，必被胃酸消化而最后排出体外。