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第六章赢钱术 从别人口袋里掏出钱1（第6页）

这样，她就会为你做任何的事情。

千万不要认为你能长期愚弄人们。

你的职员可能看上去相当文静和羞怯，但是，如果他们的切身利益受到损害时，他们也会凶狠如虎。

所以要记住，在对待人的问题上，聪明不能代替善意和真诚。

不要认为你能愚弄人们，或是认为他们会受你的骗，事实上，这是不可能的，他们通常会一眼就看穿真相。

大多数国家的武装部队，都能告诉我们一套关于人事管理的经验。

为什么士兵会冒着枪林弹雨跟随着他们的军官出生入死呢？这并不是因为他们的军阶特别高，也不是因为他们开小差会受到惩处，而是由于在他们的队伍中，早已经确立了遵守纪律的原则。

在军队中，军官想到他们自己的待遇时，必须先考虑士兵是否得到了妥善的安顿，伙食是否没问题。

他们还关心士兵是否向家人写了报平安的信。

还要帮助他们学习，以便晋升，一个军官必须把时间和精力，花在士兵的福利和健康上，当做是他的职责。

这套策略同样适用于企业之中。

你必须要让你的属下，感到你确实在关心他们的福利。

如果你真的这样做了，你就可以确信他们会以最大的忠心来报答你和你的企业。

７０年前，爱迪·达斯勒兄弟俩在母亲的洗衣房里开始了制鞋业，他们边做边卖，销路很好。

弟兄俩很重视品质，不断地在款式上创新，他们不厌其烦地量下顾客的脚的尺寸、形状，然后制鞋，于是每一双鞋都能满足消费者的要求。

由于种种有利于顾客的经营方式，使他们的家庭制鞋坊发展很快，没几年时间就扩展成一家中型制鞋厂。

１９３６年的奥运会来临前，爱迪·达斯勒兄弟发明了短跑运动员用的钉子鞋。

他又派人打探参赛运动员情况，包括他们穿几号鞋，当得知短跑名将欧文斯很有希望夺冠的消息后，就免费地将钉子鞋送给欧文斯试穿，后来欧文斯不负众望，果然在比赛中获得４枚金牌。

于是欧文斯穿的钉子鞋一举成名，爱迪鞋厂的产品成了国内外的畅销货，爱迪鞋厂也就变成了爱迪达公司。

用体育明星来创牌子的办法太有效了，此后，老爱迪屡屡使用这种手法，不久老爱迪又发明了可以更换鞋底的足球鞋，并把新产品免费的送给德国足球队。

１９５４年，世界杯足球赛在瑞士举行，不巧，比赛前下了一场雨，赛场上满是泥泞，匈牙利队员在场上琅琅呛呛，穿着“爱迪达”

的联邦德国队却健步如飞，并第一次获得了世界杯冠军。

从此，“爱迪达”

品牌名扬海内外。

爱迪·达斯勒兄弟的成功是与他们出色的服务分不开的。

在赛场上，爱迪达公司总是派人在那儿为运动员服务。

只要哪位运动员感到鞋子不舒适，爱迪达公司的人马上就为他解决问题。

在一次世界杯足球赛上，有一位德国主力队员的脚受伤，爱迪达斯公司连夜为他赶制了一双特殊球鞋，让他在最短时间内，可以重上球场。

有一次在西班牙世界杯足球赛上，有一位苏联足球队员穿的鞋子不合脚，公司的人马上描下他的脚样，立即坐飞机回公司，连夜为这位苏联足球队员赶制了一双合脚的鞋子。

由于爱迪达公司出色的服务，使它赢得了全球的市场。

所以，对于经营者来说，创新款式、品质优秀只是一个方面，而销售方式的出色才是最关键的。

为了扩大市场，爱迪达公司将商品２％－６％的利润拿出来作为回馈，他们千方百计地让更多的优秀运动员穿上他们公司的鞋子。

运动员在大赛中穿着“爱迪达”

跑步、踢球，做活广告，比花钱做任何电视广告都有效果。