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第六章赢钱术 从别人口袋里掏出钱2（第4页）

一个人如果能在面临危机之时，站在客观的立场上观察一下自己的处境，必定能想出许多办法来脱离危险，而不是惊慌失措地固守一个据点，最后走向灭亡。

人生常常需要做局外观，退一步海阔天空。

犹太智慧

犹太人把幽默当做一种重要的精神食粮。

在希伯来语中，“幽默”

与“智慧”

两个词都被称为“赫夫玛”

，幽默已经成为犹太民族苦中作乐的处世智能。

以小利获大利

真正的虔诚是由一个人对待金钱的态度决定的，因为只有在金钱问题上可靠的人可以被看作是虔诚的。

犹太格言

用最少的钱获取最大的利润，是很多人可望而不可及的梦想。

其实，这是因为传统的思维束缚了我们的思维。

只要能掌握市场，抓住机遇，出奇制胜，这样用不了多少本钱，照样可以赚大钱。

美国加利福尼亚州萨克门多的一个青年，他是靠做家庭用品通信销售起家的。

是以小利获大利的成功案例。

开始，这个青年在一家一流的妇女杂志上刊载了他的“一美元商品”

广告，所刊登的供货商都是有名的大厂商，出售的产品都经济实用。

其中２０％商品上货价格都高出一美元，６０％的上货价格刚好是一美元。

所以杂志广告一一刊登出来，订购单就纷纷而至。

他没有用任何资金，这种方法也不需要资金。

接到客户汇款，去买货就行了，然后再把它送往全国各地。

当然收到的汇款越多，他便亏损的越多，有人说这不是典型的傻瓜吗？错，他一点也不傻，他在寄商品给顾客时，再顺便寄去２０种３美元以上１００美元以下的商品名称和商品说明，再附上一张空白汇款单。

这样卖一美元商品虽有些亏损，但他以小金额的商品亏损赢得了顾客的信任，一个人有了信用，许多事就迎刃而解了。

顾客就会信任他，所以也愿意买他的其他商品了。

这样昂贵的商品既弥补一美元商品的亏损，也获取很大的利润。

就这样，他的生意越做越红火，一年之后，他成立了一家通信销售公司。

三年以后，他的公司规模已经很大了。

雇用了五十多个员工，１９７４年的销售额高达５０００万美元。

在这样的鼎盛时代他还不过是一个２９岁的小伙子。

犹太智慧

在当今世界，市场竞争尤为激烈，许多企业经营者由于受资金、设备、人才、技术等客观因素的限制，不可能一下子就达到预想的目标。

自己没本钱不用着急，可以先用别人的钱建立信誉，然后买空卖空，也可获得成功。

只有双赢才能彻底解决问题

犹太商人认为，如果生意双方在立场上争执不休，那么将难以达到各自的目的，因为不同立场给双方制造隔阂。

要想使生意成功，双方必须着眼于利益之上———因为利益才是谈生意双方的共同点和最终的目的。

很多时候谈判往往只能调和双方利益而不可能调和双方立场。