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第十一章 诚信 犹太商人立足的根本（第1页）

第十一章诚信：犹太商人立足的根本

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在某个地方有一家很大的农户，这位农夫被称为当地最总善的人。

每年拉比都会到他家访问，而每次他都毫不吝啬地捐财献物。

这个农户有一块很大的农田。

可是有一年，这个农夫遇到了风暴和瘟疫的袭击，所有的农田和果园都被破坏，全部牲畜都死光了。

债主蜂拥而至，把他所有的财产扣押了起来，最后只剩下一小块土地。

他却说：“既然神赋予的东西，神又夺回去了，还有什么说的呢？”

他泰然处之，丝毫没有怨天尤人之意。

那一年，拉比象往年一样，又到农夫的家，见他家道中落，拉比们都对他表示了同情，无意再请他捐献。

这位农夫的太大说，“我们时常为教师建造学校、维持会堂，为穷人和老人捐款，今年拿不出钱来，实在遗憾。”

后来，夫妇仍觉得让拉比们空跑一趟，于心不安，使决定把最后剩下的那块地卖掉一半，捐献给拉比。

拉比非常惊讶，并且感激不尽。

有一天，农夫在剩下的半块土地上犁地，耕牛突然滑倒了。

他手忙脚乱地扶起耕牛时，却在牛蹄下发现了宝物。

他把宝物卖掉后，又过上先前的富裕生活了。

次年，拉比们又来到农夫原来的家，以为农夫还和原来一样贫穷。

可附近的人告诉他们：“农夫已投入新居了，前面那所高大房子，才是他的家。”

拉比们走进大房子，农夫高兴地向他们说明了近一年发生的事，并总结道：“只要乐于行善，它必定会倒过来，这就是捐献的利润。”

诚信是商人步入市场的通行证

犹太经典《塔木德》指出，金钱是山上的树木，诚信是山中的泉水。

这句话的意思是说，诚信是经商之本，经商之术要靠诚信之水浇灌。

在犹太人看来，被人信任的第一要素是诚实。

诚实是树木的根，没有根，树木也就没有了生命。

美国华尔街金融巨头摩根的祖父，是一位犹大人，也是一位诚实守信的榜样，最初他经营很多行业，后来，老摩根投资参加了一家叫“伊特那火灾”

的小型保险公司。

当时，保险业刚刚起步，不需要投资一分钱，只要在股东名册上签上姓名即可。

投资者在期票上署名后，就能收到投保者交纳的手续费。

然而，在一次续约后，发生了一场特大火灾，投资者个个傻了眼，他们将面临这样巨额的赔偿，于是纷纷表示要放弃他们的股份。

老摩根并没有这么做，他认为应该讲信用，于是派人去处理赔偿事务。

代理人从纽约回来，不仅处理了赔偿，而且取得了很多投保者的信任，带回来了大笔的现款。

于是信用可靠的“伊特那火灾”

保险公司在纽约名声大振，新的投保金额提高了一倍以上。

老摩根从这次火灾中净赚了１５万美元。

在那个时代，１５万美元可是份巨大的财产，而这些财产的取得应归结于老摩根取得了投保者的信任。

后来，当人们问摩根在用人方面最看重的是什么时，他明确回答到：“我们很注重应征者的信义程度。”