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预约日期怎么定（第1页）

预约日期怎么定

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推销员打过电话后，一定要做登记，并做以总结，把客户分成类，甲类是最有希望成交的，要最短的时间内做电话回访，争取达成协议，乙类，是可争取的，要不间断的跟进。

在电话预约中，取得预约之后，预约的阶段就赞告一段落了。

因此决定在何月何日何时访问相当重要。

如果决定不下，则无法定下预约。

这时推销员应该尊重客户。

可以问“那么哪天可以呢?”

不过，日期如果由客户来决定，因为其心中还有一些犹豫，因此很难下定决心。

另外，一般的主妇会认为，虽说是推销员，但也是家庭访问，必须对家里进行扫除。

或者担心哪天的清扫工作要进行到什么时候才完等等。

想到这些繁杂的家务，就再难指定具体的时间。

因此，在预约推销或是在其他推销中，经常使用的方法是“二者选一式的提问”

，不是让客户决定，而是由推销员指定恰当的时日。

但是，为了减少单方面指定的印象，可以提出扩大时间范围的询问，例如："想必您一定很忙，那么下周一或周三，您哪天有空呢?”

或者“下周一，您看是上午还是下午好呢?”

如果回答：“都行”

。

则已经取得了预约的时间。

但是，虽有预约，由于一些原因，对方有时也会另改时间。

这时你就要以同样的方法来另外指定时间。

聪明的方法是指定在最初指定日之前。

指定在下周没空时，可向前推："那这周星期五上午或下午怎么样?"

如果向后推，客户回答也没空，就会无限期地推迟下去，最后不得不心灰意冷而放弃访问。

此外，约定一个“无法忘怀”

的访问日期，是许多推销高手惯用的绝招。

在推销高手刻意确认时间通话后，比如说：“那就这样说定了，星期三下午3点3分去见您。”

客户会比较不容易忘掉这个约会时间。

与此类的还有11点11分，16点16分等等。

要是客户问起，为什么问这么特别的时间，推销高手就可以说：“我十分注重时间分配，是分秒必争的人。”