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讨价还价的技巧（第4页）

这样一天分摊的费用不能算贵吧。

我想您赚的钱支付它绰绰有余。”

在这段话中，这位推销员承认了客户的说辞，让他的心里得到了满足。

然后，又给他算了一笔账，不算不知道，一算就明白了。

原来3000元整体看是一个大数目，但是一化整为零，就不显得多了。

况且在跟每日吸烟所花费的烟钱一比较，就更微不足道了。

于是客户欣然掏出了钱包。

6.“三明治”

还价技巧

“三明治”

的还价技巧是对价格前后加以修饰和保护，减缓价格对客户的强烈刺激，像“三明治”

一样，将价格夹在了中间，并涂了些“奶油”

以达到润滑目的。

如："这是省优部优产品，卖9元整。”

"这种方便食品，价格也方便，5元钱卖给你，包你满意?"这种三明治的还价技巧强调了产品的特点，使客户在获得价格信息的同时，获得了如"省优、部优"、"方便"等多种信息，因此在客户考虑价格问题上，自然而然的为这个价格作出了解释，使他产生“值”

这个价的感觉。

“三明治”

报价方式所实施的保护措施，可分为商品本身质量和顾客购买后的好处和利益。

表现产品质量的有：正品、金奖产品、优质、进口产品、畅销产品及代表商品信誉的厂名、产地和产品本身的名称内容等。

如：“国家金奖产品，20元整。”

“消费者最喜爱产品，20元整。”

“这是长城电扇，185元。”

表现购买好处和利益的词有：安全、舒适、方便、卫生、包送、包安装等可以给消费者的真正实惠的附加利益。

如"二环路以内包送货上门，包安装。

200元一台，多值!""季节性让利大削价，60元一件，买了划算，是您明智的选择。

"

在使用"三明治"还价技巧时，也要因人而异，学会寻求，揣摩顾客的需求点，以达到最好的“打动”

效果。