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小公司的无品牌策略（第2页）

据统计，美国35万家零售商店中有10万家商店经销这些无商标的大众商品，这充分说明这种不使用商标的策略在一定范围内还是颇具生命力的。

毕竟低成本和低价是许多生产者、销售者与消费者追求的主要目标之一。

我国消费主体仍是广大工薪阶层和农民，一方面他们想跟上消费潮流，而另一方面却苦于囊中羞涩，所以物美价廉韵商品就成了他们的首选。

目前，仓储式购货中心大受消费者青睐就证明了这一点。

低价位的商品对于我国广大消费者来说，具有无穷的魅力，因此无品牌商品销售在我国有着良好的发展前景。

（2）采用零售商品品牌策略

零售商品品牌是商业竞争发展到一定阶段的产物，它是零售商为了突出自身的形象、维持竞争地位、充分利用自身的无形资产和优势而采取的一种竞争策略。

具体做法是零售商通过了解消费者信息，提出产品的设计开发要求，并选择生产企业进行生产，然后利用零售商品品牌把产品推向市场。

在国外，采用零售商品牌已有几十年的历史。

如英国最大的零售集团——马狮集团共有800余家供应商为其生产圣米高商品，该集团在其所属近千家连锁店内出售一个牌子即圣米高牌商品。

大规模生产与大规模零售的有机结合，使马狮集团成为全欧洲最具创业精神及创新造奇的企业，它使制造商与零售商之间建立了同谋共事的关系。

我国目前一方面是不断发展壮大大中型零售企业、连锁超市，另一方面是存在着大量生产能力闲置的小公司，而日趋激烈的市场竞争迫使制造商不得不逐渐使用零售商品牌，而零售商经营自有品牌无须拥有为其生产产品的大量生产企业，这就为零售商与小公司合作，形成生产与流通的新型结合体创造了有利条件。

小公司与大型零售商联合，采用零售商品牌具有许多优势：

①价格优势。

由于厂家在商标设计、注册、宣传、使用和保持等方面几乎不需做任何工作，也不需支付分文，因而能以尽量低的价格供货。

对于零售商来说，其进货渠道直接，省去了一些不必要的中间环节和相关费用，能以比较低的价格进货。

另外，拥有较高声誉的零售商，其品牌具有品牌效应，良好的商誉就是最好的广告，因而所付的宣传广告费用十分有限。

还有零售商品牌的商品与零售商店相对应，使假冒伪劣的可能性大大降低，从而也可以大大降低商标保护的有关费用。

②信誉优势。

采用零售商品牌，产品在相应的零售商店内销售，零售商对其自有品牌的商品具有极强的控制力，并会给予足够的关注，较容易在质量品质方面给顾客提供保证。

尤其是良好信誉的商店对消费者具有极大的吸引力，能增加消费者购物的安全感。

特别在假货泛滥的今天，信誉几乎成为质量的保证，消费者能否买得放心已成为促使他们在不同零售商不同品牌之间进行选择的重要因素，这些零售商品牌的商品，由于有信誉做保证，加上质优价低，极具竞争优势。

③销售优势。

采用零售商品牌，这些零售商为销售这些商品将不遗余力。

首先，可以将这些产品放在较优的位置，通过科学的商品陈列、优良的销售环境来强化消费者的购买欲望。

而当商品品牌和质量差别不大时，便利性和商品陈列就成为影响消费者选择商品的主要因素。

其次，可以充分利用其下属的、遍及各地的诸多店铺大力销售，并努力做好促销工作，打开市场局面。

而对于生产企业来说，就可以省去为寻找分销渠道进入市场和促销所需做的许多工作。

④把握市场需求优势。

由于零售商对其自身商品品牌高度关注，同时又直接与广大消费者打交道，因而愿意并能够及时收集大量的市场信息，把握消费者的需求变化，并根据消费者的需求来要求企业生产，使生产企业省去了一些市场调研、产品开发方面的工作，能准确地生产出较符合市场需要的产品，这样在竞争中就能变被动为主动，占据领先地位。

3．无品牌化策略目前在我国的适用性

（1）无品牌商品的适用性

在不使用商标品牌方面，我国已有一些较为成功的例子。

上海时装集团公司设立了无品牌缝纫摊，他们摸清了“工薪族”