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小公司的无品牌策略（第3页）

们既盼提高穿着打扮水准，跟上时代新潮，又希望有一个合理价格，防止被厂家、商店“斩一刀”

的心理，专门购进优质纺织面料，设计新式服装，开设裁剪、制衣窗口，推出价格低廉并具有鲜明个性特色的时装，结果生意十分兴隆。

（2）零售商品牌的适用性

零售商品牌在我国刚处于起步阶段，据报道，上海开开百货商店自1987年实施零售商品牌以来，推出开开牌系列产品，其中开开牌衬衫荣获“中国十大名牌衬衫”

的殊荣，开开牌羊毛衫荣获“中国名牌产品”

称号。

上海的华亭伊势丹在商店的显著位置摆放企业的自有品牌，上海市共康服装城内近三分之一达6000余种商品采用了二个共同的品牌——“共康”

，并在电视上大做广告。

北京的王府井百货大楼也有了自有品牌“丽人”

时装，由王府井时装公司生产。

至于上海第一百货集团、华联集团等商业巨人都竞相推出了自己的品牌。

4．无品牌化策略在我国的发展前景

（1）我国一些行业的产品目前正受到国外一些“强势品牌”

的竞争压力，这些外国企业技术先进，资金雄厚，营销得法，甚至不顾一切以在中国市场“抢摊”

为主要目的。

在这种情况下，我国实力较差的小公司如果盲目与之竞争，无异于用“鸡蛋碰石头”

。

而小公司避强就弱，生产受消费者欢迎的无品牌产品或按零售商要求生产满足消费需求的产品，以价格优势、市场需求优势来与外资企业竞争，这不失为小公司立足市场的一条有效途径。

（2）我国已有一定数量和规模的大中型零售商店，目前总资产超过10亿元人民币的百货零售企业约10余家，利润5000万元人民币以上的大约20余家。

随着它们的不断发展壮大，一方面有条件形成和强化自己的品牌，另一方面也有利于吸纳小公司采用它们的品牌，成为它们的伙伴企业。

（3）我国目前有1000多万家小公司，其中大部分由于客观存在自身财力和规模的限制，常常以市场追随者的面貌出现，他们不了解消费者的需要，生产的产品销售不出去，创立品牌更是他们力所不能及的。

同时，这些企业无法及时适应市场更新，改造产品，产品缺乏竞争力。

从各方面条件来看，他们都有可能与零售商合作，按零售商要求来生产零售商品牌商品，以获取更多的利润。

这种生产与流通相结合的新形势，对小公司的生存和发展极为有利。

（4）我国现在假冒伪劣产品肆虐大江南北，制假、售假的现象层出不穷，假货的制造水平越来越高，仅从外观已是很难辨别真伪。

而信誉好的大中型零售商可让人买得放心。

由于自有品牌只在该零售商的自家店铺内出售，品牌的管理比较容易，不易被其他厂家、店家假冒，这样就提供了一种防伪防假的有效途径。

零售商以自我信誉向顾客提供最直接的品质保证，有利于进一步保护消费者的利益，得到消费者的认可。

开发感性消费市场

20世纪60年代初，在瑞士一次大型钟表制造商的产品展示会上，一位傲慢的广告代理商曾发表了这样一通高论：归根结底，一个人之所以买表，是为了知道时间，难道不是吗？但是，如果把这句话挪到今天来说，恐怕连小学生也会在它旁边画个叉叉。

这是因为，社会进步了，经济发展了，人民富足了，一个新的消费时代开始了，这就是感性消费时代。

感性消费是指消费者在购买商品时，更加重视通过消费过程获得个性的满足、精神的愉悦、舒适及优越感的一种消费模式。

这种模式的特征是消费者凭着感觉、情绪、气氛及符号来购买商品和服务，功能和效率则退居其次。

在感性消费占据上风的情况下，消费者选择产品的准则不再是基于“好”