五二小说网

手机浏览器扫描二维码访问

促销策划的原则（第4页）

在登月的当天，报上刊出了“世界第一只登月手表欧米茄，谨向美国太阳神探月英雄致敬”

的整版广告。

并说明太空人手表欧米茄在太空严重失重、气压巨大变化、震动剧烈的条件下仍能正常工作。

伴随着登月计划的完成，欧米茄手表的销量立即大增。

这则案例的成功之处就在于企划人员用千载难逢的机会，人类第一次登月之时向人们展示了欧米茄手表的上乘质量。

正是利用自己产品质量上乘的特征，企划人员策划了这起方案。

如果单有好的质量，企划人员不懂得抓住机会，就不可能起到这样的效果。

相比之下，当初另二位宇航员并没有戴欧米茄手表，然后其他手表厂却没能想到利用这次机会宣传自己的企业产品。

而欧米茄手表厂的企划人员利用赞助取得了美国宇航署的批准，既达到了策划如期进行的目的，又取得了宣传企业形象的目的。

这种人为策划带有极强的主观能动性。

这一类策划在当今促销中应该说比较常见。

相反，如果是一种偶然事件，企划人员能否敏感地加以利用呢？同样也是一家企业，只是利用了一次偶然事件却同样达到了促销的目的。

有一年，一架美国赛斯纳公司生产的“奖状”

号飞机在下降时，遇到一只叼着兔子的老鹰。

老鹰见到飞机很害怕，丢下兔子跑了。

非常凑巧，掉下的兔子恰好被吸入飞机发动机。

飞机在飞行时别说遇到兔子，就是遇到麻雀也会受到损伤。

如果发动机被损坏，就会发生机毁人亡事故。

但是，奇迹发生了，兔子撞到发动机后，飞机只是抖动了片刻，原来只是使螺旋桨受了点损伤，飞机平安地降落地面了。

这件偶然的事本没有什么了不起的。

别的公司都把这件事当做万幸，或是茶余饭后的奇闻，谈谈就过去了。

但是，加拿大普拉特·惠特民公司则立即看出这含有的巨大经济价值。

因为这架“奖状”

号飞机安装的PT6发动机是普拉特公司生产的。

于是，公司企划人员精心策划了一次宣传，大力宣传PT6发动机是世界上唯一经受过“兔撞试验”

的发动机。

确实世界上也没有哪家公司的飞机发动机用“兔撞”

做实验，实际上也不敢作。

普拉特公司借此机会在航空工业界赢得了声誉，许多航空公司都开始向普拉特公司订货，普拉特公司飞机发动机成了该行业质量的象征。

这个案例是件典型的偶发性被动事件，普拉特公司企划人员敏感地抓住了机会。

这是一件突出产品质量特征再好不过的事例，这种“兔撞试验”

是世界上唯一的，这种唯一性足以让普拉特公司击败所有同行。

如果普拉特公司丢掉了这次宣传机会，那么，普拉特公司就不会有今天在航空工业界的地位。

该公司善于把不幸的事件转化为企业宣传的契机，实在是有着与众不同的眼光。

所以，在一些“小事件”

上，市场人员应能发掘出其商业价值。