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促销的常见方式（第1页）

促销的常见方式

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只要走在大街上，你的视线一天之内会与“促销”

遭遇几十甚至上百次。

形形色色的促销让你眼花缭乱。

归纳起来，小公司促销的方式大致有以下几种。

1．活动促销

活动促销是抓住企业产品的特点，开展一系列与产品形象紧密相关的活动，使公众对产品留下深刻的印象，以塑造良好的企业形象和产品形象并推动销售的方法。

2．业务会议和贸易展览

业务会议和贸易展览是指制造商邀请经销商参加、定期举办的行业年会、技术交流会、产品展销会等，以此传递产品信息、加强双向沟通。

利用会议和展销的形式，不仅可以保持老客户的关系，而且还有利于发展新客户，对扩大公司影响、树立企业形象、发展公共关系都有很大的帮助。

业务会议和贸易展览可以是由一家公司独家承办的，也可以是由多家公司联合举办的。

由多家公司合办的，典型的有广交会，分春秋两季，每年都吸引了全国各地、甚至港澳台的制造商和经销商云集广州。

这样大型的交易会，不仅在交易会期间，交易额可观，而且在交易会结束之后，仍会带来一定的交易。

因此各地的厂商都不会错过这个好机会。

3．新闻炒作

新闻的威力是相当大的，一条新闻可以救活一个企业，也可以毁掉一个企业。

因此，企业既然离不开新闻炒作，那么，就应妥善慎重地利用好它。

企业设计一些独特活动，推出新颖的产品和服务，可以吸引新闻媒体的目光。

同样，企业故意设置一些争议，也能“制造新闻”

。

在市场上，我们常常看到许多有趣的现象：比如文学作品，如果越是能引起争议，它的商业价值就越大，它的销路就越广。

像争议最激烈的周励的《曼哈顿的中国女人》。

作品被不断地再版，销量创同类作品记录。

这种由于争议或议论而引起的畅销，应归功于人们的好奇心理。

一般来讲，越是能引起人们注意的争议或议论，越能激发人们的好奇心，越能吸引人们有意识的注意，越易驱使人们去主动认识、理解和记忆。

我们在竞争激烈的商战中完全可以利用这一心理来“制造”

议论，在议论中扩大商品知名度，促进商品销售。

下面是一些企业采用过的制造议论的方法，企业可以从中举一反三。

（1）给企业或商品一个标新立异的名称，来引起人们的注意和议论