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促销的常见方式（第2页）

在东京近郊冈山市，原有一家鲜为人知的银行——三阳总和银行。

1989年4月，他们大胆地将银行名改为番茄（TomatoBank）银行，并推出供应番茄汤等一系列新的促销招数，结果引起社会广泛的注意。

在不到半年时间里，吸引新客户近5万个，银行存款总额一跃成为日本第102号大银行。

（2）有意惹“官司”

，只要不涉及产品及企业关键声誉，可提高企业知名度

在英国的麦克斯亚州法庭，一天来了一位美国妇女状告其丈夫是个超级足球迷，常常背着她去玩足球，很少陪她，引起了她强烈不满，要求起诉离婚并控告足球。

法官觉得太离谱，便劝道：“足球不是人，你只能控告足球厂家。”

没想到，被指控的宇宙足球厂，竟甘心败诉认罚，主动赔偿这位妇女10万英镑孤独费。

这场官司被各报抢先报道。

该厂很快扬名，产品销量大增。

（3）广告词招议论，给广告受众更深的印象

2001年，脑白金推出“今年爸妈不收礼，收礼还收脑白金”

的广告，虽然有排挤其他产品的嫌疑，但其广告语独到的幽默，又让人忍俊不禁。

台湾一化学厂商在推出一种名为快乐的肥皂粉时，制作了一首广告歌曲，歌词是这样的：“我爱快乐，mm-m，你爱快乐mm-m。

快乐快乐真快乐。

HappyHappy真Happy。”

有许多的消费者在议论，尤其是后两句歌词，真有点不伦不类，甚至有人撰文批评它。

其实，这正中厂商的下怀，达到了他促销的目的。

（4）制造轰动效应

广东美的空调请知名度较高的电影名星巩俐做广告，巩俐在30秒的电视广告中仅仅轻轻一笑，便获得百万元广告酬金的新闻在国内炸了锅。

百万元相对绝大多数的中国人来说，乃天文数字。

因此，它立刻引起了人们的注意。

各类报刊在转载，各种各样的人在议论。

然而广东美的空调却在人们的议论中畅销。

“制造议论”

虽然有利于产品销售，但必须遵循以下原则，否则会使企业陷入被动：

第一，引起争议的只能是促销招式、名称及其他无关宗旨的东西。

而不得在商品质量、服务、价格及承诺保证上引起消费者的不满。

第二，制造任何一种议论或争议，不得导致对企业形象的损害。

第三，议论或争议的制造必须符合企业的整体市场营销策略和市场目标。

第四，要把握制造议论的时机，主要是产品刚上市时，或上市后销路没有打开之时采用这种策略。